第14章 答辩会上的硝烟（1/2）

第十四章 答辩会上的硝烟

投资部最终评估会的会议室，气氛比上一次更加凝重。椭圆形的会议桌旁坐满了人，除了投资部成员，还多了几位集团财务和风控部门的高管，显然，这次答辩的结果将直接影响项目的最终命运。李明轩依旧坐在老位置，嘴角噙着一丝若有若无的冷笑，眼神里带着看好戏的意味。

徐静婉穿着一身沉稳的藏蓝色套装，坐在李墨右手边。她能感觉到四面八方投射来的目光，审视、质疑、冷漠，甚至还有几道不易察觉的同情。她深吸一口气，将脑海中关于匿名邮件、陆子昂调查和王琴可能人事变动的纷乱思绪强行压下，将所有注意力集中在眼前的战场上。

会议开始，徐静婉再次走上演讲台。她没有重复之前的宏观构想，而是直接切入投资部最关心的核心——成本控制与风险规避。

“各位，在最终方案中，我们进一步优化了预算结构，将前期投入分解为三个阶段，并设立了明确的里程碑节点和对应的资金释放条件。”她调出新的图表，数据更加细化，“同时，我们引入了‘风险储备金’机制，额度占总预算的百分之五，专门用于应对市场波动和合作方违约等不确定性因素。”

她的阐述条理清晰，数据扎实，将之前备受质疑的“烧钱”部分，化解为可控的、分阶段的战略性投入。

然而，真正的硝烟，在自由提问环节才正式开始。

首先发难的是一位财务部的副总监，问题尖锐直接：“徐女士，你提到与设计师采取‘保底+分成’模式，但如果作品市场反响不佳，保底费用和前期营销投入就会形成沉没成本。你如何确保设计师的作品一定能符合市场需求？你的风险评估里，对这部分似乎过于乐观。”

“您的问题非常关键。”徐静婉镇定自若，切换ppt，展示出一份详细的调研报告，“我们并非盲目合作。在选择设计师时，会综合考量其过往作品的市场数据、风格与传统文化元素的融合度，以及其在目标消费群体中的影响力。同时，我们设定了作品上市后的销售考核期，如果连续两个周期未达预期，我们有权终止合作并调整策略，将损失控制在最低限度。这部分的敏感性分析，在附录三有详细说明。”

她的回答滴水不漏，将风险量化并提出了具体的管控措施。

紧接着，风控部门的人就供应链管理提出了质疑，担心下放部分采购权会导致品质失控和腐败问题。徐静婉早有准备，详细阐述了拟建立的供应商准入标准、第三方质检流程、以及合作社成员的信用评级与淘汰机制。

一个个问题接踵而来，徐静婉始终沉着应对，她的专业、细致和充分的准备，让一些原本持怀疑态度的人，眼神开始发生了变化。

就在答辩似乎即将平稳结束时，李明轩终于按捺不住，懒洋洋地举了举手，不等主持人点名，便阴阳怪气地开口：

“弟妹这一套一套的，说得真是头头是道。不过，我有个小小的疑问。”他身体前倾，目光带着毫不掩饰的挑衅，“你口口声声说为了项目更好，要打破原有供应链。但据我所知，之前的供应商‘华彩材料’，虽然可能有些小问题，但合作一直还算稳定。你这么急着否定过去，大力推自己的新方案，很难不让人怀疑，是不是想借此机会，安排进一些……自己人的渠道？毕竟，这采购环节，油水可是最足的。”

这话极其恶毒，已不仅仅是质疑方案，而是直接进行人身攻击，暗示徐静婉假公济私，中饱私囊。

会议室内瞬间一片寂静，所有人的目光都聚焦在徐静婉身上，连李墨敲击桌面的手指都停顿了一瞬。

徐静婉的心猛地一沉，血液似乎瞬间涌上头顶，但她强迫自己保持冷静。她知道，这是李明轩的杀手锏，一旦她情绪失控或者辩解不当，之前所有的努力都可能付诸东流。

她缓缓抬起头，目光平静地迎向李明轩，脸上甚至没有一丝怒意，反而带着一丝淡淡的、近乎怜悯的嘲讽。