第295章 风云变幻（2/2）

王大柱心中明了，宫里这是看上了他的布，或许也对织机感兴趣，但显然不想一下子把条件谈明，而是要慢慢拿捏。他顺势道：“一切但凭公公和贵上吩咐。小店定当竭力配合。”

接下来，双方又就布匹的具体规格、可能的初期采购量以及一个大致的价格范围进行了初步磋商。孙太监显然是个中老手，对布料的细节和价格压得很低，但言语间又留有余地，并未把话说绝。

约莫谈了半个时辰，孙太监起身告辞：“今日便先到这里。布样咱家带回去给上官过目。若上官满意，自会再派人来与王东家详谈。”

“有劳孙公公。”王大柱和周婉娘亲自将孙太监送到大门外，看着他登上了一辆不起眼的青篷小车离去。

回到书房，夫妻二人脸色都凝重起来。

“来者不善。”周婉娘率先开口，“看似是生意，实则步步试探。尤其是那织机，恐怕才是他们真正的目标之一。”

王大柱点头：“宫里的人，胃口不会小。他们看上的，恐怕不只是几匹布，而是我们这能持续产出好布、低成本的技术。这生意，做好了是一步登天的机会，做不好，可能就是引火烧身。”

他想起之前李总督的倒台，京城的势力盘根错节，与宫廷牵扯上关系，福祸难料。

“但这也是个机会。”周婉娘沉吟道，“若能借此打开宫里的渠道，对我们布庄的名声和日后发展，大有裨益。关键在于，如何把握分寸，既让他们得到好处，又不至于被他们完全拿捏，尤其是织机，绝不能轻易交出核心。”

“没错。”王大柱眼中闪过思索之色，“帆布和扎染布可以适当让利，甚至可以为他们定制一些特殊花色。但织机……或许可以提供一个‘简化版’或者‘合作’的模式，比如我们负责提供关键部件或技术指导，由他们在指定的工坊生产，我们收取一定的费用，但核心技术和最终解释权必须掌握在我们自己手里。”

这是现代商业中常见的技术合作与专利保护思路。

周婉娘眼睛微亮：“此法或可一试。既显示了我们的诚意，又保住了根本。不过，具体如何操作，还需仔细斟酌，宫里的那些人，个个都是人精。”

“走一步看一步吧。”王大柱吐出一口气，“先把布庄顺利开起来，站稳脚跟。宫里这条线，保持接触，但绝不主动攀附，等他们再来找我们。”

“嗯。”周婉娘赞同，“眼下最要紧的，还是夯实我们自己的根基。”

内务府来人的消息，并未在府内声张，但王大柱还是私下里告知了林红缨、苏静蓉和梅香，让她们心中有数，近期更加留意府内外的动静。

京城的天空，风云变幻。王大柱知道，真正的挑战，或许才刚刚开始。但他不再是孤身一人，他有贤惠能干的妻子，有可以托付生死的同伴，更有了一份逐渐壮大的家业。

他握了握拳，眼神重新变得坚定。无论来的是机遇还是风险，他都要带着这个家，稳稳地走下去。