第3章 跨省物流的破冰之旅（1/2）

第一幕

联盟办公室的电话铃声突然响起，打破了午后的宁静。林舟接起电话，听着听筒里传来的声音，眼睛越睁越大，嘴角忍不住上扬。“好的，王总，我们保证按时交货，品质绝对没问题！”挂掉电话，他兴奋地拍了下桌子：“搞定了！北京的大型经销商，每月要1万瓶苹果酱，这可是我们联盟接到的第一笔大额跨省订单！”

苏晓和二柱立刻围了过来，看着林舟打印出来的订单合同，上面“需冷链运输，保证果酱新鲜度”的条款格外醒目。“这订单要是能稳定下来，咱们联盟的收益能再上一个台阶！”苏晓的脸上满是喜悦，指尖轻轻划过合同上的销量数字。

然而，这份喜悦很快就被现实浇了一盆冷水。林舟带着合同去县物流站咨询运费，工作人员调出报价单，指着上面的数字说：“冷链运输，每瓶运费3块，加上仓储费和人工成本，你们这单几乎没什么利润可赚。”林舟拿起报价单，眉头拧成了疙瘩，上面不同运输方式的价格清晰罗列，冷链运输的费用远超预期。

回到联盟办公室，林舟把报价单摊在桌上，笔记本上密密麻麻写满了计算过程，笔尖划过的痕迹深深浅浅，满是焦虑。“按这个运费算，我们每瓶只能赚2块钱，要是再遇到物流延误，可能还要亏本。”他揉了揉太阳穴，语气中带着一丝无奈。

苏晓看着他愁眉不展的样子，沉思片刻后提议：“我们可以把六个村的跨省订单都整合起来，以联盟的名义和物流平台联合议价，量大应该能争取到优惠。”二柱也跟着补充：“我认识一个做电商物流的朋友，他是某大型平台的区域负责人，说不定能帮上忙。”林舟眼前一亮，立刻拍板：“好，双管齐下，赶紧联系！”

第二幕

联盟会议现场，六个村的代表围坐一堂，林舟将物流困境和联合议价的想法全盘托出。“现在不是单打独斗的时候，只有整合资源，才能降低成本。”他指着桌上的订单汇总表，“咱们把所有跨省订单集中起来，体量足够大，谈判才有筹码。”

经过一番讨论，各村代表一致同意联合议价。林舟带着联盟的授权文件，和二柱一起拜访了那家大型物流平台的区域负责人。凭借着联盟的订单规模和乡村振兴项目的政策优势，对方最终同意给予7.5折的运费优惠，还达成了“按月结算”的灵活协议。当双方在合作协议上签字盖章，看着红色字体标注的优惠条款时，林舟长舒了一口气，悬着的心终于落了地。