第51章 合作联系（2/2）

‘李长庚’不慌不忙地回应：“雷总，不会一下子在全国铺开的 ，而是在鲁省进行试点，因为这个是新出的事物，需要循环渐进的推行。至于技术方面，我们会安排技术人员前往小蜜，对你们的维修团队进行专项培训，提升他们对反重力模块安装、调试的技能水平，而且还找个模块本身就属于游龙汽车的一部分，安装也非常简单。并且车载系统也会进行自检的。”

“至于汽车联盟的利益分配问题，则需要你们自行协商，我们给你们提供的进货价格是每套1500元，但是售价不能超过元。”

雷俊微微皱眉，手指轻轻敲击着桌面，思考片刻后说道：“李总，鲁省试点这个策略确实稳妥，先在局部地区积累经验，再逐步推广，能有效降低风险。只是这进货价格 1500 元，虽说我们知道研发成本高，但对于部分预算有限的汽车联盟成员而言，可能还是会觉得压力不小。您看，在价格方面，还有没有一些可调整的空间呢？”

‘李长庚’ 也理解雷俊的顾虑，耐心解释道：“雷总，这个价格并不贵，也就一部普通手机的价格，但是却可以让人开车飞上天空，我想这个价格已经是很实惠了。当然如果不愿意的话，我们也可以自己建立门店，虽然会慢一些，但是利润可以比现在的要高很多了。不知雷总觉得我说的对不对。”

雷俊听了 ‘李长庚’ 的话，沉默了片刻，心中快速盘算着。他明白 “李长庚” 所言不虚，反重力模块带来的变革性体验，远非一部普通手机可比，从长远来看，这价格确实有其合理性。

“李总，您说的我都懂，这技术的价值无可估量。” 雷俊斟酌着言辞缓缓说道，“我们小蜜原则上是同意您说的这个，不过其他车企就无法保证了。我在想，能不能设定一个梯度价格体系？比如，首批采购量达到一定规模的成员，给予适当折扣；采购量较少的，价格维持原价。这样既能照顾到不同成员的实际情况，也能激励大家多采购，提升整体推广速度。”

“李长庚” 微微颔首：“雷总，你这个提议很有建设性。但是我不同意。其一，这种的方式虽然很多企业都在用，但对我来说比较麻烦；其二，我们也没有那么多精力对这些小事太上心，这才是找企业合作的原因。还有雷总，你知道国家为什么会对你们卖的游龙汽车大力推广吗？”

“难道是？”听到‘李长庚’此话，雷总突然灵光一闪。