第348章 商谈收购环球影业公司（2/2）

反复的沟通、解释和说服工作起到了效果。最终，环球影业董事会经过激烈讨论，同意进行更深入的谈判，并提议双方最高领导人进行一次面对面的会谈，以真正探明对方的意图和底线。

会面被安排在了洛杉矶一处不引人注目的私人俱乐部。没有媒体的长枪短炮，没有多余的随行人员，只有双方的核心决策层。许愿与环球影业当时的董事长兼首席执行官进行了长达数小时的闭门会谈。

会谈的气氛并非剑拔弩张，反而更像是一场两位顶尖战略家关于行业未来的深度对话。环球方面的董事长虽然保持着礼貌和风度，但言语间不乏审视与试探。“许先生，我必须承认，您的提议非常……具有想象力。但环球不仅仅是一个品牌，它更是一种遗产，一种文化象征。我们需要确信，任何可能的交易，都是为了这家公司能够拥有一个更光明的未来，而不仅仅是资本层面的简单叠加。”

许愿倾听着，脸上始终带着沉稳的微笑。他并没有急于抛出价格，而是从更宏大的视角开始阐述：“我完全理解您对环球这份珍贵遗产的感情和责任感。这也正是我坐在这里的原因。在我看来，好莱坞正站在一个十字路口。数字化的浪潮、流媒体的崛起，正在重塑整个娱乐产业的格局。未来的竞争，将不再是单一电影票房的竞争，而是生态系统的竞争，是ip生命力的竞争。”

他继续深入分析：“卢卡斯影业擅长创造和培育顶级ip，就像《星球大战》和《哈利波特》。但我们深知，要让这些ip的价值最大化，需要更强大的发行网络，更需要像环球影城那样，能够将虚拟世界转化为实体体验的宝贵平台。反过来，环球拥有无与伦比的片库、发行能力和主题公园，但在面对未来时，需要不断注入新的、具有全球号召力的新鲜血液，需要能够持续吸引新一代观众的故事引擎。”

许愿的身体微微前倾，目光真诚而坚定：“我的设想，不是让卢卡斯吞并环球，也不是让环球消化卢卡斯。而是将我们双方最优质的资产和能力进行一场完美的‘联姻’。我们可以共同构建一个线上线下、内容与体验无缝衔接的娱乐帝国。这不仅能抵御来自新媒体的冲击，更能主动定义未来的娱乐方式。对于环球的员工、品牌和文化遗产，我抱有最高的敬意。我的目标是在新的架构下，让它们焕发更夺目的光彩，而不是让它们消失。”

这番高屋建瓴又切中要害的分析，显然打动了环球的董事长。他沉吟片刻，问道：“那么，在您这个宏伟的蓝图里，环球影业的价值具体体现在哪里？或者说，您如何看待这次‘收购’的对价？”

关键时刻到了。许愿知道，必须给出一个既体现对方价值，又展现己方实力和决心的数字。他平静地，却一字一句清晰地报出了一个让在场所有人都心头一震的数字：“基于我们对环球影业现有资产、未来盈利潜力以及战略协同价值的综合评估，并考虑到此次交易对整个行业格局可能产生的深远影响，我们愿意提出一个初步的收购报价：二百八十亿美元。这是一个充满诚意的价格，它体现了我们对环球历史地位的尊重，也包含了对我们共同未来巨大价值的期许。”

二百八十亿美元！这个数字在安静的房间里回荡，带着沉甸甸的分量。

环球的董事长陷入了长时间的思考。他需要权衡的不仅仅是这个诱人的价格，更是许愿所描绘的那个未来图景的可能性，以及将这家百年老店交到眼前这个华人手中的利弊得失。最终，他抬起头，目光复杂地看着许愿，缓缓说道：“许先生，您的远见和魄力，令人印象深刻。二百八十亿美元……这确实是一个很难拒绝的开局。我认为，我们可以在此基础上，进入更深入、更具体的尽职调查和协议磋商阶段。我希望，这能是一次真正创造历史的合作。”

许愿的脸上露出了淡淡的、却充满自信的笑容，他伸出手：“我相信，这将会是双赢的开始，不仅为我们两家公司，也为整个娱乐产业的未来。”两只手紧紧握在一起，尽管前方还有无数复杂的法律、财务和监管障碍需要克服，但最艰难的第一步，已经迈出。