第320章 在美国收购电视台公司（1/2）

2007年4月5日，美国加利福尼亚州，帕洛阿托，某高端酒店套房。

“许董，ion mediaworks公司的资料最后一部分已经发到您的平板上了。”一位干练的华裔助理站在他身后，轻声汇报，“该公司总部位于佛罗里达州西棕榈滩，运营着全美第三大广播电视网络，覆盖范围超过90%的美国家庭。但目前其传统免费电视业务面临冲击，市值和股价处于低位，正是收购的良机。brandon jones先生（ceo）和他的团队预计九点半在总部会议室等候您。”

许愿微微颔首，指尖在平板电脑上快速滑动，浏览着关键数据。“知道了。准备出发吧。这次，我们要在美国，扎下一颗坚实的钉子。”

当许愿在团队簇拥下步入会议室时，ion media的ceo，brandon jones，一位头发梳理得一丝不苟、典型华尔街精英模样的中年男人，立刻起身，热情地迎了上来。

“许先生！久仰大名，欢迎来到ion media！” jones的笑容热情却不失分寸，“您的《哈利·波特》系列电影，简直是全球范围内的奇迹！我的孩子们是绝对的粉丝。真没想到，有一天能与中国，不，与全球最成功的电影制片人之一面对面。”

“jones先生，过誉了。”许愿与他握手，笑容温和而有力，流利的英语带着清晰的逻辑，“《哈利·波特》的成功是团队的努力，也离不开全球观众的支持。我很欣赏ion media拥有的庞大电视网络资源，这在当今的媒体格局中，依然是不可替代的宝贵资产。”

寒暄过后，双方落座，谈判迅速进入正题。

jones率先介绍了公司现状，坦承了面临的挑战：“许先生，正如您所知，传统免费电视正受到有线电视和新兴互联网的巨大冲击。广告收入增长乏力，我们需要新的资本和战略方向，来激活这座‘沉睡的宝藏’。”

许愿静静地听着，偶尔提出一两个关键问题，直指核心。待到jones介绍完毕，他身体微微前倾，目光扫过在场的ion media高层，语气沉稳而坚定：

“jones先生，诸位。我看到了挑战，但更看到了机遇。ion media覆盖全美的网络，是一个绝佳的内容分发渠道，只是目前缺乏足够有吸引力的‘弹药’。我的许愿影业，不仅拥有强大的制作能力，更着眼于未来。我认为，未来的媒体竞争，在于内容，在于渠道，更在于对细分市场的精准把握。”

他顿了顿，抛出了初步意向：“我方的初步提议是，由我以每股约x美元的价格，总计约1.2亿美元的现金，全面收购ion mediaworks的股份，并承担部分特定债务。收购完成后，现有管理层原则上可以保留，但战略方向必须由我制定。”

这个报价高于当时的市场价，显示出诚意，但也留有了谈判空间。会议室内响起一阵低低的议论声。

jones与身边的cfo交换了一个眼神，然后看向许愿：“许先生，这个价格体现了您的诚意。但是，1.2亿美元……考虑到我们网络的潜在价值以及未来的协同效应，我们认为这个估值略显保守。您知道的，我们拥有宝贵的（美国联邦通信委员会）广播许可证。”

许愿似乎早有预料，他微微一笑：“许可证的价值毋庸置疑。但它的价值需要通过内容和运营来兑现。我的出价是基于ion media当前的财务状况和未来三年内，在我的战略下所能实现的潜在价值评估。我们可以提供详细的整合方案，证明这并非简单的财务投资，而是战略性的赋能。当然，价格可以再谈，但我希望我们聚焦于未来的蓝图，而非仅仅纠结于数字。”

接下来的几天，双方团队进行了多轮密集的、有时甚至是激烈的谈判。许愿亲自参与了关键场次，他展现出的对全球媒体趋势的深刻理解、以及对ion media症结的精准把握，让jones等人逐渐信服。他们意识到，许愿并非单纯的金融买家，而是一个真正懂得内容产业，并愿意长期投入的战略家。

在一次关键的闭门会议中，许愿对jones说：“brandon，我知道你关心公司和团队的未来。我的目标不是榨取短期利润，而是将ion media打造成为许愿影业全球战略，特别是北美战略的核心支点。我们将投入重金，开发自制内容，尤其是目前被市场相对忽视的儿童与家庭娱乐领域。我需要你和你的团队来共同实现这个愿景。”

这番坦诚打动了jones。最终，在经过几轮拉锯后，收购价格小幅上调至一个双方都能接受的数字，但仍大致维持在1.2亿美元的区间，并附加了与管理层业绩挂钩的激励条款。收购协议原则上达成。

协议达成只是第一步，最关键的一关，是获得美国联邦通信委员会（）的批准。外资收购美国媒体资产，尤其是广播电视网络，历来敏感。

一天后，华盛顿特区总部大楼。许愿、brandon jones以及双方的法律顾问团队一同出席了一场至关重要的听证会。

会议室庄重而严肃，的几位委员端坐台上。提问环节，焦点主要集中在许愿作为外国投资者，是否会遵守美国广播法规，是否会利用该平台进行政治宣传，以及如何保障美国公众的视听利益。