第978章 专做节能灯推销（2/2）

“熊先生是做生意的人，他很在意你对钱的态度。这应该算是帮你在熊先生面前美言几句吧。不过，现在看来也没有帮上你什么忙。

“其实，你还有一个我更看重的优点，我没有跟熊先生说。你这个人做事守拙。我说你守拙，不是说你笨。是说你把北明公司的事当成你自己的事来办，尽心尽力，有的时候，有一点儿倔强，还会有一点儿脾气，但是你不耍心眼儿，不投机取巧。

“我已经把你看成了我这个家庭的一员了。我想，你也不会把我们一家人当成陌生人吧。人在一起相处时间长了，就是会有感情的。那个时候，一想到你可能成为熊家的女婿，离开我们，我心里挺难受的。

“自从北明公司成立以来，你和阿德丽亚娜就是我的左膀右臂，你们一直配合得很默契。我不知道你有没有感觉，阿德丽亚娜是很维护你的。她能设身处地为你着想，用她巴西人的身份保护你，不让你在陌生的环境下受到伤害。

”你们公司的考察团来，有调你回国的意思，阿德丽亚娜知道你不想就这样回去，为了把你留下来，她不惜断绝与华艺国贸公司的合作。这么硬气的话，我都是说不出来的。

“我也看到，你很知道心疼阿德丽亚娜，你比她大了五岁，总想像大哥哥一样照顾她。这就让我想起了我对我太太的那种带有怜惜的爱。我大我太太将近二十岁，对这种怜惜的爱体会更深。

“工作上的事情，你从来都抢着干。在咱们这样的小公司里，你多干一点儿，阿德丽亚娜就能少干一点儿。你希望减轻阿德丽亚娜的负担。我用长辈的身份，可以负责任地对你们两个人说，你们有很好的感情基础啊。”

有阿德丽亚娜在公司里主持日常的工作，陈先生和贾勇准备开始商务旅行。

陈先生的小女儿伊莲娜和她的同学，一直在课余时间里在北明公司做电话营销员。出发前，陈先生让这些电话营销员们，对准备走访的目标区域里的小卖店客户，做了地毯式的电话覆盖。在几轮电话覆盖后，从目标区域筛选出最有可能合作的潜在客户。带着这份客户名单，陈先生和贾勇出发了。

这将是一次长途的商业旅行。伊莲娜和她的电话营销团队，会从一个目标区域到另一个目标区域，不断筛选出目标客户。陈先生和贾勇会根据新的目标客户名单，从一个区域到另一个区域，完成对客户的初次走访和业务洽谈。

贾勇会把形成的订单传给阿德丽亚娜，她会安排发货，然后派推销员跟进后续营销。北明公司开始雇佣的推销员都是兼职的。陈先生搞了电话营销后，推销员得到了公司营销信息的支持，成单率大幅度上升。随着北明公司业务量的上升，公司派给推销员的订单形成的销售提成，已经足以维持一个推销员的正常生活。这些兼职推销员就渐渐放弃了对其他商品的推销，专门做起了节能灯的推销。