第954章 怎么跟他博弈呢？（2/2）

陈淑娜若有所思地说道：“到那个时候，包销商的话语权就会变得非常重要，甚至可以说是一言九鼎。所有的事情都将由米勒来决定，我们可能会失去很多主动权。”

于建学接着说：“不过，这种情况出现的可能性究竟有多大呢？我们现在就去考虑这种比较极端的情况，是否真的有必要呢？或许我们应该把这个问题留给轻卡组装厂的管理层去处理，毕竟他们更了解实际情况。特别是段云峰，他作为直接负责人，应该最清楚该如何应对。”

陈淑娜转过头，看着段云峰，询问道：“那么，你对于这个问题是怎么看的呢？”

段云峰略微思考了一下，然后回答说：“我理解于建学的想法。在目前这个阶段，提出这个问题确实可能会给谈判带来一些额外的困难和压力。我们还是先集中精力解决其他重要的问题，等到时机合适的时候，再根据具体情况来做决策吧。”

于建学说：“我就是这么考虑的。在巴西建一个合资轻卡组装厂，对华艺国贸公司而言，本来就是一个没影的事情。咱们差不多是从水里面捞起来了一个月亮。还是走一步说一步吧。要想现在把将来要做的事情都解决了，那是不可能的。办不到。”

陈淑娜看着何洪利和贾勇，微笑着说道：“何洪利，贾勇，你们也来谈谈自己的想法吧。”

何洪利稍稍思考了一下，然后说道：“我觉得大家说的都有一定的道理。要不这样吧，我们先揣着明白装糊涂，把合资的事情定下来。毕竟，轻卡组装厂的管理权还在我们手上，车生产出来后也在我们的掌控之中，这样我们就还有和米勒进行博弈的机会。”

听到何洪利的话，于建学微微点头，表示认同。然而，就在大家似乎要达成一致意见的时候，贾勇突然插话道：“我觉得我们应该现在就谈。”

于建学的脸色微微一变，显然对贾勇的不同意见有些不太高兴，他皱起眉头，问道：“为什么？”

陈淑娜见状，连忙鼓励贾勇道：“贾勇，你别紧张，有什么想法就说出来，大家一起讨论嘛。”

贾勇说：“米勒的现金投资和轻卡组装厂授予米勒的一级代理商包销权是对价，是要在合资协议中写明的。这是要现在定下来的。如果米勒用赊销把轻卡组装厂的资金掏空了，意味着轻卡组装厂授予给米勒的一级代理商包销权没有获得谈判对价。这是我们现在合资协议中的一个漏洞。

“合资协议是轻卡组装厂成立的基础协议。如果这个协议中有严重的漏洞，靠后期轻卡组装厂和有包销权的一级代理商去博弈，那轻卡组装厂会很被动。不一定有胜算。轻卡组装厂可以扣着车不给米勒。那轻卡组装厂有能力自己销售生产出来的轻卡吗？没有取代米勒的能力又怎么跟米勒去博弈呢？”