第二卷 浪里走 （迁址拓业暖日常）（1/2）

第二百零七章 迁址拓业暖日常

虎门的盛夏总是裹挟着咸湿的海风，黏腻地扑在人脸上。档口的吊扇转得嗡嗡作响，扬起满屋子布料的味道，混杂着门外街上叫卖冰粉的吆喝声，是这个季节独有的热闹。货架上的夏装已经稀疏了不少，我手指划过挂着的最后几件雪纺连衣裙，指尖触到微凉的面料，心里算着账。

“剩下的库存，不多不少正好二千件。”我转头对毛毛说，他正蹲在地上清点打包好的货物，额头上的汗顺着下颌线往下滴，砸在水泥地上洇出一小片湿痕。“占比不到百分之二，跟我开春时预测的一模一样。”

毛毛直起身，用搭在肩上的毛巾抹了把脸，喘着气问：“那这些怎么处理？秋装下个月就要上了，总不能堆着占地方。”

“1.8折清。”我斩钉截铁地说，目光扫过那些已经快过了季的短袖和短裤，“能清多少算多少，别纠结利润，腾出货架和资金才是要紧事。秋装的也快发过来了，不能让旧款耽误了新款的节奏。”

毛毛点点头，拿起笔在账本上记下，嘴里念叨着：“1.8折，这力度够大，估计老客户知道了要抢疯。”

我笑了笑没说话，心里清楚，做服装生意就是这样，该断舍离的时候就得干脆。可没等我们把清货的告示贴出去，连卡佛商场的一纸装修告示就打乱了所有计划。

告示贴在商场入口最显眼的地方，红底黑字，墨迹还带着点新鲜的味道：“因商场整体升级改造，即日起暂停营业，恢复时间另行通知。”我站在告示前，眉头拧成了疙瘩。虎门的档口是我们的根基，秋装马上要上，这节骨眼上停业装修，简直是釜底抽薪。

“这商场也太不地道了，装修这么大的事，提前一点风声都没透。”毛毛气得跺脚，“现在去哪儿找合适的档口？下个月秋装就要上了，耽误不起啊。”

我没说话，拉着毛毛去商场里转了一圈，商户们都在议论纷纷，有的急得团团转，有的已经开始收拾东西准备搬走。我们俩走去其他商场挨家挨户打听有没有转让的档口，要么位置太差，要么租金高得离谱，跑了一下午，毫无收获。

正当我们一筹莫展的时候，隔壁仟度的老板王均突然找上门来。他手里拿着一把折扇，扇得呼呼作响：“木子哥，毛毛姐，别愁了，我有个主意。”

“小王，你说。”我连忙让他坐下，倒了杯凉茶。

“时代商场那边有档口，在女人街最里头，靠近零售百家商场。”王均喝了口茶，慢悠悠地说，“虽然位置偏了点，但咱们做的都是老客户，熟客认人不认地儿，影响应该不大。要不，咱们一起搬过去？”

我沉吟了片刻。时代商场我听过，位置确实不算核心，但胜在时间紧迫，先有个落脚点总比耽误秋装上市强。“行，”我拍板决定，“先搬过去试试，真不行，以后再找更好的地方。”

第二天一早，我和王均就直奔时代商场。刚进商场楼下，果然是人声鼎沸，服装店、饰品店、美妆店挤得满满当当，吆喝声此起彼伏。可一上二楼，景象就截然不同了。只有电梯口围着六七家商户，货架摆得满满当当，勉强维持着点热闹。再往里面走，长长的通道两旁，档口全都空着，玻璃门紧闭，有的门上还贴着泛黄的招租启事，地上落了一层薄薄的灰尘。

“这楼上也太冷清了。”毛毛跟在后面，小声嘀咕。

我却没觉得失望，反而仔细打量起来。通道格外宽敞，比连卡佛的档口足足宽了一倍，每个档口的门口都有一块不小的空地，正好可以堆放货物，或者摆个促销展台。“我觉得不错，”我转头对王均说，“地方大，能把衣服好好展示出来，咱们做批发，货摆得整齐，客户看着也舒服。”

王均点点头，他也是个爽快的年轻人：“那就行，你们也去我就敢去了，咱们去找经理谈价格。”

商场办公室的小陈经理是个三十多岁的年轻人，说话干脆利落。一番讨价还价下来，最终谈妥每间档口月租二千元。我心里一盘算，既然要搬，不如一次到位，干脆租了四间，二间打通二边都可以进出，做成一个大展厅。又想着以后库存越来越多，找仓库麻烦，索性咬牙买断了隔壁一间档口的十年使用权，专门当仓库用。小陈经理见我们租得多，还额外送了半个月的免租期，算是意外之喜。

搬家的那天，找了两辆货车，老客户们听说我们换了新档口，还有不少人主动过来帮忙。折腾了整整一天，总算把所有货物和货架都安置妥当。新展厅一布置好，效果立刻就出来了。二间档口打通后，空间豁然开朗，夏装清货区、秋装预告区、精品陈列区划分得清清楚楚，原本堆在角落里的衣服，现在都挂在明亮的货架上，衬得面料和版型都格外好看。

让人没想到的是，搬来新址后，生意竟然比以前还要火爆。一方面是展厅大了，衣服展示效果好，老客户订货更爽快了；另一方面，因为靠近零售百家商场，不少逛零售的客人也会顺着通道走进来，无意间带来了很多零售生意。

“老板，这件t恤多少钱？”

“这条裙子能试穿吗？”

每天，档口前都围着不少零售客人，有的是下班路过，有的是周末逛街，零零散散地买，一天下来竟然能卖出上百件。这对于正在清夏装库存的我们来说，简直是雪中送炭。原本计划1.8折清货，没想到借着零售的势头，清货速度比预期快了一倍。

生意忙起来，家里的事也得跟上。老丈人带着儿子来了，毛毛的三姐也从老家过来帮忙，一下子多了三个人。之前租的那间两居室瞬间就挤不下了，儿子每晚只能在客厅打地铺。我看着心里不是滋味，抽了个空，另外重新租了两套相邻的房子。一套用来住人，宽敞明亮，儿子终于有了自己的房间；另一套正好用来放临时库存，省得货物都堆在档口，乱糟糟的。

安顿好虎门的一切，我终于能喘口气，转身赶回了深圳的工作室。

工作室里静悄悄的，只有缝纫机轻微的哒哒声从里面传来。谢莉和淑芬这两个丫头，刚把所有的订货单下到加工厂，正想坐下来喝口水歇口气，看见我推门进来，立刻眼睛一亮，像两只叽叽喳喳的小麻雀一样围了过来。

“哥，你可算回来了！”淑芬递过来一瓶冰镇可乐，脸上带着明显的疲惫，眼底却藏着兴奋，“所有订单都已经发出去了，加工厂那边说会优先赶我们的货。”

谢莉则拿出一个笔记本，翻到密密麻麻的一页：“还有，以前的老客户，好几家都打电话来问，秋冬装什么时候能看版订货。他们说今年夏天我们的夏装卖得好，都等着订秋冬款呢。”

我接过笔记本，翻了翻，上面记满了客户的名字和需求，字迹工整，看得出来她们很用心。“我这次回来，正好就是为了这事。”我笑着说，“你们俩再加点班，设计几款补充款。至于什么款，你们自己动脑子。现在样衣都拿去加工厂了，咱们就邀请老客户十天后来订货，争取再订出去二万件。”

我顿了顿，看着她们惊讶的表情，继续说道：“要是能成，今年咱们就能超额完成全年指标了。好好干，要不了二年，你们俩也都是百万小富婆了。”

“真的吗？”淑芬眼睛瞪得圆圆的，不敢相信地问。

谢莉也忍不住笑了起来，嘴角的梨涡浅浅的，连日的疲惫仿佛瞬间消散了大半。两个丫头激动得手舞足蹈，淑芬甚至原地转了个圈，嘴里念叨着：“百万小富婆，我也能当老板了！”

看着她们朝气蓬勃的样子，我心里也暖暖的。这两个丫头，从一开始跟着我，什么都不懂，到现在能独当一面，撑起整个工作室的设计和订单安排，付出的努力我都看在眼里。“行了，你们先忙，”我把笔记本还给谢莉，“我去买菜做饭。你俩看看，才一星期多不见，都瘦了，脸皮也没以前红润了都像黄脸婆了。想吃什么，尽管说。”

淑芬立刻举手：“我要吃肚煲鸡！好久没喝那口汤了。”