第二卷 浪里走（1/2）

第二百零四章

夜色漫进街边的饭店时，玻璃门被推开的风裹挟着人声涌进来，刘总手边的手机震个不停，屏幕上跳动的都是明天要到的客户信息。“原本说九个人，这一会儿功夫又加了四个。”她挂了电话，指尖在桌沿敲了敲，眼里却闪着生意上门的亮泽。

谢莉眼睛一下子亮了，手里的茶杯往桌上轻轻一放，淑芬也立刻摸出手机，指尖飞快地按着号码：“我得催催羽绒服工厂，让他们明天一早务必把样衣送过来。”电话接通，她语气爽朗：“对，越早越好，样衣一到，咱们这冬装系列就更像样了！”

我看着她们雀跃的样子，笑着统筹：“明天就这么安排，谢莉做刘总的临时助手，我和淑芬以主人身份接待。以后刘总出去订货，也能常带着谢莉，让她多接触产品，长长见识。”

“这主意好是好，”刘总略一沉吟，“就是明天人手怕是不够。”

“叫车板的三个女孩顶一下呗。”我提议，“泡茶招待客人，她们肯定没问题。你也可以以熟客的身份，自然地让谢莉帮忙招呼，不会引人怀疑。”转头看向谢莉，我特意叮嘱：“明天你归刘总领导，态度得放尊重些，别让客户起疑。”

“委屈谢莉丫头了。”刘总拍拍她的手背。

谢莉立刻挺直脊背，嘴角弯出得体的笑：“都是为了工作，我很乐意为刘姐效劳。”

“哟，阿莉这嘴巴是越来越巧了。”淑芬打趣道，一桌人都笑了起来，饭桌上的热气仿佛都更旺了些。

“他们下午到的话，还得准备房间。”我忽然想起这事，随口一提。

刘总摆摆手：“明天再订不迟，没下订单的，咱们就不额外招待了。”

正说着，饭店门口排起了长队，喧闹声越来越近，我们占着桌子谈工作终究不太合适。刘总爽快地起身去买单，“走，回家聊。”出了饭店，晚风带着凉意吹过来，我们绕到楼下的小店，老板招呼着伙计，帮我们把五箱矿泉水搬上楼——这是明天要搬到隔壁工作室备用的。

第二天的阳光刚爬上窗台，加工厂的成品就陆续送了过来。纸箱堆在楼道里，我们踩着晨光忙碌起来，拆箱、配货、打包，一件件叠得整齐的衣服被塞进快递袋，很快就把过道堆成了小山，五颜六色的包裹上贴着不同的地址标签，像一串串待发的希望。

临近中午，第一批客户先到了五人。刘总带着他们直奔样品间，淑芬跟在旁边，手里拿着面料样本，细细讲解着衣服的版型、材质和设计亮点。客户们指尖划过衣服的纹路，不时低声交流，刘总和淑芬陪着笑脸，耐心回应着每一个问题。

我躲在一旁，悄悄给刘总发了条信息：“他们看货的反应怎么样？”

手机很快震动，屏幕上只有一个简洁的“ok”，后面跟着一句：“等下午来的人到了，一起订。”

心里有了底，我立刻拨通饭店的电话，订了个能坐十几人的包厢，又打给淑芬，让她待会儿带客户过去用餐。刚挂电话，门口就传来脚步声，羽绒服工厂的人扛着一个大袋子进来了，看到客户刚走出样品间，他立刻放下袋子，有些急切地问我：“没误事吧？”

“刚好赶上，一点没误。”我笑着拍拍他的肩膀，“辛苦你跑一趟，留下一起吃饭吧。”

他愣了愣，连忙摆手：“不了不了，我还有事要回厂里。”

“别客气，都到饭点了，一起去热闹热闹。”我不由分说地拉起他，往饭店方向走。路上给谢莉打了个电话，让她也过来。

“我就不去了，”谢莉的声音在电话里轻轻的，“随便在工厂吃点就行。”

我转念一想，也对。谢莉现在是临时助手的身份，跟羽绒服工厂的人解释起来确实麻烦，便应道：“那你自己吃点好的，别对付。”

路过烟酒店时，我进去买了一箱红酒，工厂的人主动接过，抱着跟在我身后。进了包厢，刘总立刻站起来迎上来，笑着介绍：“这是工作室的老板，木子。”又指着身边的人，“这是羽绒服工厂的夏生厂长。”

我一一伸手与众人握手，刘总又把客户们挨个介绍了一遍。“你的助手谢莉还有事，就不过来吃饭了，咱们先吃吧。”我对刘总说，转头吩咐服务员上菜。服务员应着，麻利地打开红酒，琥珀色的酒液顺着杯壁缓缓流入高脚杯，泛起细密的酒花。

夏厂长执意不喝酒，说要开车，扒了两碗米饭，便起身告辞：“你们慢吃，我先回厂里了，有任何问题随时联系我。”我客套着送他到门口，回来时菜已经上齐，热气腾腾的菜肴摆满了桌子，红酒的醇香混合着菜香，弥漫在包厢里。

淑芬喝了两杯红酒，脸颊泛红，还想再倒，我伸手按住她的酒杯：“淑芬，下午还要忙正事，喝酒的事晚上再说。”说着，我端起自己的杯子，“我敬大家一杯，感谢各位远道而来，也希望咱们合作愉快。”

刘总也跟着端起酒杯，频频向客户们致意。淑芬只好作罢，咂咂嘴说：“那晚上我再好好陪各位尽兴喝！现在我得先回去盯着工作室，你们慢吃。”说完，她拿起包，脚步轻快地走了。

包厢里只剩下我、刘总和五位客户，一箱红酒很快见了底。我正想叫服务员再拿一箱，刘总的手机突然响了。她接起电话，听了几句，挂了后对我们说：“剩下的人也到了，已经在工作室楼下了。”

“那叫他们一起过来吃饭啊？”我说道。

“不用了，他们说已经在路边吃了点。”刘总转头对客户们笑了笑，“要不咱们也先回去吧，到工作室喝茶聊天，等所有人到齐了，一起谈订单。”

大家纷纷点头，都说吃饱了。刘总起身买单，我们一行人浩浩荡荡地往工作室走去。刚到楼道，就遇上了迎面走来的谢莉，她手里拿着一个笔记本，看到我们，立刻停下脚步：“木子哥，刘总，客户们都到了，在样品间等着呢。”

“货都清查过了吗？”我问她。

“都查过了，没问题。”谢莉点头，又补充道，“下午还有一批货要送过来，我怕工作室堆不下，想问你是让工厂明天送，还是今天下午送？”

“让他们下午送。”我语气笃定，“堆不下才好，这样才显得咱们生意火爆，这效果正是我要的。”

谢莉眼睛一亮，恍然大悟：“哦，原来你昨天跟淑芬说今天不发货，是为了给客户营造这种氛围，我懂了。”

“不能叫营造氛围，”我笑着纠正，“这可是咱们的真实生意状况。”

“是是是，我用词不当。”谢莉吐了吐舌头，跟着我进了工作室。

一进门，就看到车板的三个女孩正忙着给刚到的客户倒茶，样品间里已经挤满了人。“阿莉，你来了正好。”刘总招呼道，“你已经熟悉他们这盘货了，过来帮忙介绍介绍。”

谢莉立刻应下，拿起一件羽绒服样衣，熟练地讲解起面料和版型，语气专业又从容。我刚想进去看看，加工厂送夏装的货车就到了，车板的女孩们没经验，只能帮忙把箱子搬到裁剪房，结果越堆越乱，最后整个裁剪房都堆满了衣服，连过道上都摞起了高高的包裹，客户们要从样品间出来，得踩着衣服才能通过。

“哇，你们生意是真不错啊！”有客户忍不住感叹，弯腰翻看起过道上的包裹，“这些是什么款？刚才在样品间没看到啊。”

“这些都是夏装，是老客户的补货订单。”我笑着解释，“今年夏装卖得太火，好多客户都来追加订单，你们要是感兴趣，明年可得早点来订。”

刘总适时补充：“这些过道上的，也有我的补货。”

客户们立刻看向她，好奇地问：“刘总，你这夏装卖了多少件啊？”

“几千件吧，具体数字我记不太清了，”刘总看向谢莉，“我的助手知道得更详细。”

谢莉立刻接话：“截止到昨天，刘总这边的夏装销量是一万三千多件，加上这批补货，总共一万五千多件。”

“这么多？”客户们都有些惊讶，纷纷转头看向样品间里的衣服，“那我们得再仔细看看，刘总，你也帮我们参谋参谋。”

一行人又浩浩荡荡地涌进了样品间，谢莉和刘总忙着招呼，淑芬也从外面回来了，三个人分工合作，讲解、答疑、递水，忙得不亦乐乎。我则带着车板的女孩们，继续整理刚到的货，虽然杂乱，但看着满屋子的客户和堆积如山的包裹，心里满是踏实的成就感。

谢莉趁着给客户倒茶的间隙，悄悄走到我身边，压低声音说：“哥，目前已经订了大概一万五千件了，好多客户都看中了羽绒服和新款冬装。”她手里拿着订货单，上面密密麻麻写满了数字和款式代码。

“好，继续盯着。”我点点头，“我已经叫快递过来收货了，等客户订完，咱们直接打包发货。”

谢莉应着，又拿了两台计算器进了样品间。我看着她忙碌的背影，心里有些欣慰，这丫头进步得真快，从一开始的青涩，到现在能独当一面，确实付出了不少努力。

下午五点多，客户们终于陆续订完了货，纷纷拿着订货单过来核对金额，有几个干脆直接刷了卡付了订金。刘总见我进来，笑着说：“木子老板，再十分钟就能汇总完金额，你们要不先去酒店等着？我们弄好就过去。”

“行，那我们先去订好的酒店，给大家安排房间。”我转头对车板的两个女孩说，“你们也跟我一起去酒店，帮忙照看一下。”又特意叮嘱留下的那个女孩，“等淑芬忙完，你跟着她一起过来。”

我带着八个已经付了订金的客户先往酒店走，到了地方，先帮他们办好入住手续，让他们先回房间放行李，我则在大堂等着刘总他们。大概二十分钟后，刘总带着剩下的人和淑芬、谢莉也到了，大家寒暄着，一起往之前订好的双桌包厢走去。

此时已经七点多，饭店服务员早就打来了催问电话，见我们到了，立刻引着我们进了包厢。“喝白酒的坐一桌，喝红酒的坐一桌，大家随意选。”我笑着招呼，客户们纷纷落座，车板的那个女孩不知怎的，竟径直走到白酒桌旁，挨着我坐了下来。

菜刚上齐，谢莉和淑芬才匆匆赶来。谢莉坐到了刘总身边的红酒桌，淑芬看我们白酒桌人少，便笑着凑过来：“我来凑个热闹。”看到桌上摆的五粮液，她眼睛一亮，拿起酒瓶就给自己倒了满满一杯，举起来对着客户们笑道：“我敬大家一杯，感谢各位支持我们的生意！”

白酒桌总共八个人，一箱白酒竟被我们喝了个底朝天。我身边的车板女孩酒量着实惊人，一杯接一杯地敬客户，小脸喝得通红，眼神却依旧清亮。“你老家是哪里的？年纪轻轻，酒量这么好。”我忍不住问她。

“安徽的。”她抹了把嘴角，爽朗地笑，“从小就跟着家里人喝白酒，早就练出来了，喝二斤都不醉。”

几个男客户被她敬得连连告饶，有一个喝得脸颊通红，趴在桌上都快起不来了。散场时，我扶着那个醉汉，车板女孩在另一边搭着他的胳膊，一起把他送回房间。“你这酒量比我还厉害，以后招待客户，我可得叫上你。”我拍了拍她的肩膀。

她笑得眼睛眯成一条缝：“好啊，随时待命！”