第495章 让监护人去反省（1/2）

陆湘知道这种袋装饮料是低端市场，她带着几分疑虑，接过饮料袋，轻轻咬开一个小口，试探性地抿了一点。入口先是淡淡的果香，甜而不腻，咽下去后，喉咙里还留着清爽的余味，完全没有廉价饮料常见的涩口感。她原本皱着的眉头渐渐舒展开，实在没想到这不起眼的袋装饮料竟能这么好喝，脸上露出明显的惊喜：“这饮料味道是真的不错，比我以前喝过的那些高端罐装、瓶装饮料味道好太多了，酸甜度也调得刚好，一点不齁。这是你说的那款新品？”

赵文浩摇头笑道：“不是，这是我们最近在小卖部卖得比较火的‘青青饮料’，算是爆款了。这款饮料主打实惠，用料实在，价格又亲民，街坊邻居都爱买。”

两人边走边聊，路过原料仓库时，陆湘的目光被门口堆放的盒子吸引住了，上面写着收音机，那些收音机包装崭新，整齐地码在纸箱里，看着不像厂里的设备。她忍不住停下脚步，指着那些收音机问道：“你们饮料厂怎么还弄这么多收音机？这跟生产饮料也不搭边啊。”

赵文浩顺着她的目光看了一眼，也没藏着掖着，坦然道：“这些是给批发商准备的。我们搞了个活动，只要批发商当月的进货量达到规定标准，就能免费领取一台收音机。现在收音机算是稀罕物，不少批发商为了领这个，都愿意多订点货。”

陆湘一听就明白了其中的门道，忍不住赞叹：“你们这营销手段够厉害的啊，用点小实惠就能刺激进货量，既给了批发商甜头，又能带动销量，一举两得。”她做汽车销售多年，自然看得出这招的巧妙。用低成本的赠品撬动更大的订单，看似让利，实则赚得更多。

“也是瞎琢磨的，能管用就好。”赵文浩笑着摆手。

“说实在的，文浩，”陆湘又忍不住喝了一口手里的饮料，眼神里满是认可，“我以前并不喜欢喝饮料，总觉得口感不好，也就没太关注饮料的品牌。但你这饮料确实好喝，一口就能尝出用料扎实，没有乱七八糟的添加剂味，怪不得能不断扩建厂区，看来是真卖得火。”她对这袋不起眼的饮料彻底刮目相看了。

赵文浩笑道：“您是做汽车的，都是大买卖，动辄几万块的生意，肯定不会关注我们这种一袋才几毛钱的小生意。说起来，我这饮料卖一千袋，估计才够买您那车的一个车轮子。”

“你可别蒙我了。”陆湘被他逗笑了，放下饮料袋，语气却认真起来，“我也是懂销售的，生意哪分大小？你这虽然是小买卖，但架不住销量大、成本可控，真做起来，利润一样很可观。就说这饮料，一袋就算只赚一毛，一天卖一万袋就是一千块，一个月下来就是三万块，这可比不少工薪阶层几年的工资都多了，更何况我是比喻，你一天的销量肯定不是一万袋，按照你这厂的规模一天出几十万袋都有可能。”

赵文浩没想到陆湘把账算得这么清楚，一点也不好糊弄，只好挠了挠头，笑着说：“陆姨您这账算得真细。我们这也是摸着石头过河，一步步来，不敢想太远，先把眼下的事做好再说。”

“我虽然没见到您的父亲，但能养出你这么有脑子、有魄力的儿子，他肯定也是个能干人。”陆湘看着他年轻却沉稳的侧脸，真心实意地说，“我那汽车销售，以后也得多向你取取经。单从你设计的广告创意就能看出，你脑袋里藏着不少别人想不到的营销手段，这可是真本事。”

赵文浩连忙谦虚道：“陆姨您太抬举我了。您在销售行业摸爬滚打这么多年，经验那么丰富，专业得很，我才该多向您请教销售的门道呢。以后真遇到搞不定的难题，还得麻烦您指点。”

“你小子跟我客气啥。”陆湘摆摆手，抬腕看了眼手表，指针已经快指向两点，“时间差不多了，我也该回公司了，下午还有个新车型研讨会要开。”