第228章 稳赚不赔（1/2）

赵文浩看了看时间，觉得当下还有些空闲，便对几个销售说：“那我现在趁着还有时间，给你们讲讲咱们的营销方案。” 说罢，他领着众人走进后面的库房。

库房里，仅有侧面一个小小的通风口透进些许亮光，使得整个空间显得昏暗阴沉。赵文浩摸索着打开一盏灯，昏黄的灯光摇曳着，勉强照亮了四周。只见一个木桌上摆着一本日历，上面被赵文浩画满了各种各样的标记。

“现在环境简陋了些，大家将就一下。”赵文浩说着，拿出一张纸，几人赶忙好奇地围了过去。他边写边说道：“咱们厂现在是私营新厂，这款饮料又是新品，很多人一时半会儿可能接受不了。所以当务之急，是把名气打出来。怎么打名气呢？我们要去张贴广告，让广大消费者知道咱们的品牌。广告的印刷，你们明天去厂里取，张贴的地方很关键，一定要选在学校附近、汽车站、小卖部边上这些人流量大的地方。”

众人纷纷点头，赵文浩接着说道：“咱们这款饮料是袋装的，定位本身就偏向大众消费，价格亲民，而且口味好，这是我们的优势，所以不要担心不好推广。前期呢，咱们主推小卖部，供销社那边先缓一缓，不用着急。到了小卖部，你们要这么和老板说。咱们厂为了推广这款饮料，制定了一套活动机制。现在橘子味和荔枝味的批发价正常是2角钱一袋，但为了做宣传，咱们厂亏钱搞活动，现在批发价只要1.2角一袋。第一次还免费给他们铺货100袋，不过得按照厂家的活动方案售卖。要是老板觉得好卖，就和他们签协议，协议内容我都给你们打印好和宣传单一起明天领取。

第二次拿货的时候，会扣除前面免费铺货的100袋。要是一次性批发2000袋，咱们厂就送收音机一台。先让这些小卖部老板尝到甜头，这样就能把货顺利铺出去打开市场。”

停顿了一下，赵文浩神色认真起来：“第三点，我着重讲一下咱们厂面向消费者的活动方案，就像刚刚在咱们这儿实行的那套。第一袋3角钱，第二袋半价也就是1.5角钱，第三袋免单。算下来，实际每袋相当于1.5角钱卖给消费者。这样小卖部老板每袋还能赚3分钱。”

这时，一个销售忍不住好奇，脱口问道：“老板，咱们的饮料成本是多少钱啊？赵文浩听到这话，目光深邃地朝着这个销售看了一眼。那销售瞬间反应过来自己问了不该问的，脸上浮现出尴尬之色，赶忙伸手挠了挠头，不好意思地说道：“抱歉，老板，是我多嘴了。”

赵文浩的表情微微缓和了一些，语气也变得平和起来，说道：“各位，大家只需要清楚自己所负责的推广环节就行，成本方面的事情，那是厂里的内部信息，不需要大家过多关注。咱们目前最关键的，就是要齐心协力，把产品的市场打开，这才是重中之重。”

在做推广时，一定要巧妙地向商户传达这样的理念：他们与我们合作，稳赚不赔，而且不用担心压货的问题。要把具体的盈利情况明明白白地算给他们看，让这些散户商户心里有底，彻底打消他们的顾虑。如此一来，等第一批货卖完，他们自然就会主动找我们进货了。

赵文浩扫视一圈众人，问道：“行了，大家还有什么问题吗？有的话现在可以提出来。”