第224章 李梅老师的心思（1/2）

赵文浩跟着配送车一路颠簸，终于将冰柜顺利送到了学校小卖部。送货员一边帮忙把冰柜安置好，一边叮嘱道：“这冰柜刚送来，得静止几个小时才能通电，不然容易出问题。”赵文浩感激地点点头，可一时又没什么特别能拿出手的东西感谢配送员。他灵机一动，转身从货架上拿了两袋饮料，递给配送员，真诚地说道：“叔，这么晚了还麻烦您跑这一趟，真是太感谢啦！”

配送员见状，连忙摆手，有些不好意思地说：“嗨，这都是我该做的，哪能要你东西。”但赵文浩坚持把饮料塞到他手里，说道：“叔，这是我们自己饮料厂生产的，也不贵。您就尝尝味道，给提提意见。”配送员盛情难却，只好接过饮料，好奇地端详起来。只见袋子包装很是新颖，一袋是青青橘子味饮料，另一袋是青青荔枝味饮料。配送员看着这两袋饮料，没舍得喝，笑着说道：“那谢谢了啊，我拿回去给孩子尝尝。”随后，配送员带着几分欣喜离开了。

赵文浩望着崭新的冰柜，脑海里已经勾勒出明天冰袋饮料热卖的场景。只要明早插上电源，明天中午就能正式营业了。想到这儿，他转身将之前做活动的黑板拿了出来，拿起粉笔，在上面认真地书写着饮料活动内容。

赵文浩原本的定价是1.5角钱一袋饮料，可这次为了搞活动，他将价格提到了3角。活动规则是：第一袋原价，第二袋半价，第三袋直接免单。如此算下来，平均每袋的价格其实还是1.5角钱。这样既促进了顾客的黏连性，又能极大地调动大家的购买积极性。

等赵文浩把所有的活动细节都规划好，抬头一看时间，已经很晚了。他简单收拾了一下，关好小卖部的门便往家走去。

来到楼下，小卖部的老刘从窗户探出脑袋，大声叫住了赵文浩：“文浩啊，昨天就有人打电话找你，我上去问了，你不在家。刚才那人又打电话来了。”赵文浩有些疑惑，赶忙问道：“刘叔，是谁啊？”老刘回答道：“她说她叫刘欣，是饮料厂子的，好像是想来找你。”赵文浩一听，瞬间想起来了，之前他确实答应过周六带着他们去做推广营销饮料，可后来爷爷突然生病，他匆忙跟着回了老家，就把这事给忘得一干二净。他心里有些懊恼，现在就算回拨过去，估计也找不到人，毕竟用的都是公用电话。

老刘接着说道：“我跟她说了你在机床二厂中学能找到你，估计明天她就来找你了。”赵文浩赶忙向老刘道谢，随后便回家了。

经过一晚上的精心筹划，赵文浩把饮料的推广机制完善得更加细致。

第二天，赵文浩早早地来到了学校。柱子已经在小卖部里忙活了，赵文浩兴奋地说道：“柱子哥，冰柜昨晚送来了，今天中午咱们就能卖冰饮了，活动内容我都写在黑板上了，这次咱们卖3角钱一袋。”柱子一听，满脸疑惑，一头雾水地问道：“文浩，周六周定价1.5角钱一袋都没有人买？这怎么突然涨价了呢？”

赵文浩笑着耐心解释道：“这是营销手段，柱子哥。既然周六周日两天一袋都没卖出去，那咱这次搞这个活动肯定不会受影响。顾客第一次来，3角钱一袋，咱们给登记一下。第二次再来，就是半价，1.5角钱一袋，而且还能当场再免费拿走一袋。中午放学的时候，记得拿出十袋来做免费赠饮，让大家先尝尝味道。”柱子虽然对这些营销手段不太懂，但是对赵文浩的本事一直深信不疑，虽然还有些不太明白为何涨钱会有人买，但还是默默把赵文浩叮嘱的都记了下来。