第411章 上市公司不死心，派高管带新方案来谈合作（2/2）

陆宗坪放下方案，指尖在封面上轻轻摩挲，沉吟片刻后说道：“陈总，你们的方案确实很有诚意，也很诱人。不过，我还是有些顾虑。” “陆先生请讲，您有什么顾虑都可以提出来，我们就是来解决问题的。” 陈宇连忙前倾身体，摆出认真倾听的姿态。“首先，我担心你们的专业技术团队和我们当地的实际情况不匹配。” 陆宗坪顿了顿，说出了心中的担忧，“去年有个外地来的技术员，非要让我们给桃树剪枝，结果剪完之后，挂果量少了一半。我们这里的土壤是沙质土，保水性差，气候又多变，我怕你们的技术在我们这儿水土不服。”

陈宇早有准备，从公文包里拿出一叠资料，里面全是关于村子土壤、气候的检测报告，还有专家制定的种植方案，上面详细标注了不同季节的施肥量、灌溉时间。“陆先生，这点您放心。我们的技术团队在来之前，花了一个月时间在村里调研，每天凌晨就去果园观察果树的生长情况，这些数据都是实地测量的，种植方案也是根据村里的实际情况制定的，绝对不会照搬其他地方的经验。” 他指着方案中的一项条款说道，“我们还约定了保底产量，如果因为技术问题导致产量下降，我们会按照去年的平均产量进行赔偿。”

陆宗坪翻看了一下检测报告，上面的数据详细到每天的气温和土壤湿度，他微微颔首，接着说：“还有，销售方面，我虽然相信你们公司的实力，但我也不想把所有的鸡蛋都放在一个篮子里。村里有几个老人，靠在集市上卖水果供孩子上大学，要是合作后都由你们销售，他们的生计就没着落了。我希望在合作的同时，我们村里也能保留一部分自主销售的渠道，比如村口的零售店和本地的集市，这样既能保障老人的收入，也能更好地掌握市场动态。”

陈宇对此表示理解，他喝了一口茶，思索片刻后说道：“陆先生，您的想法很有道理。关于自主销售渠道这一块，我们可以在合同里明确规定，您可以保留百分之十的产量自主销售，而且不需要承担合作的销售任务。另外，我们还可以帮村里的零售店进行装修升级，提供统一的包装，让他们也能融入我们的品牌体系，卖个好价钱。” 他的这个提议，让陆宗坪眼中的疑虑少了几分。

两人就这样一来一往，对合作的各个细节进行探讨，从果树的施肥周期到产品的包装设计，从货款的结算方式到风险的承担比例，都聊得十分深入。虽然还没有达成最终的合作意向，但这次的交流明显比上次融洽了许多。天色渐晚，夕阳把两人的影子拉得很长，院墙外传来村民归家的谈笑声。

陈宇起身告辞，他对陆宗坪说：“陆先生，希望您能再考虑考虑我们的方案，我相信这次的合作对我们双方来说都是一个绝佳的机会。” 陆宗坪将陈宇送到车旁，手里拎着一篮桃子和一袋茶叶，“陈总，带点土特产回去尝尝，我会认真考虑的，这两天给您答复。” 看着陈宇的车远去，扬起一阵尘土，陆宗坪陷入了沉思。他知道，这次合作如果成功，对村子的发展将是一个巨大的推动，但其中的风险和问题也不容忽视。他在心里盘算着，如何才能在合作中保障村子和村民的利益，让这份合作真正实现互利共赢。而他心中已经有了一个独特的合作模式想法，只等下次与陈宇见面时提出，他也很好奇，当自己说出这个想法时，陈宇会是怎样的反应 。下一章，且看陆宗坪提出 “保底分成” 模式，高管当场愣住后的故事。