第215章 核心博弈，利益拉锯（1/2）

红木会议桌两端的气压低得能拧出水来。王主事将配额分配方案推到桌子中央，纸上“商会占比60%”的字样用红笔圈了三层，像道醒目的鸿沟。

“各位都是行家，”王主事推了推眼镜，声音里带着不容置疑的笃定，“殖民局的文件写得清楚：配额向‘具备成熟生产资质’的企业倾斜。商会旗下十二家会员有冶炼牌照，三家有出口许可，论资质，占六成合情合理。”

他边说边翻开文件夹，里面整齐码着一沓执照复印件，红章在灯光下格外刺眼。坐在他身旁的汤姆逊立刻附和：“伦敦的黄金贸易规则也是如此，资质决定份额。华夏镇连正式工坊都没有，能拿到四成就该知足了。”

天宇指尖在桌下轻轻叩着节拍，目光扫过对面的十二张脸——张鹤年闭目养神，李老捻着胡须，几位老会员交头接耳，显然都默认了王主事的说法。他忽然轻笑一声，将一份报表推了过去：“王主事怕是没算过这笔账。”

报表上列着三列数据：近三个月的金价波动曲线、商会过往合作项目的亏损记录、华夏镇模拟的盈利模型。天宇指着亏损记录那栏：“去年商会和西矿的合作，就是因为风控不足，金价暴跌时没及时止损，最后亏了三百英镑。而我们的对冲模型，在同样的波动下能保住八成利润。”

他又翻开另一份文件：“至于资质，我们虽没有冶炼牌照，但和南洋最大的炼金厂签了排他协议，他们的资质比本地任何一家都过硬。更重要的是结算——我们和汇丰银行打通了实时汇兑通道，比商会现行流程快六个小时，这意味着每次交易能多赚0.3%的时差利润。”

李老突然睁开眼：“时差利润？说来听听。”

“比如伦敦金价凌晨三点达到峰值，按商会的流程，要等银行上班才能结算，等钱到账时金价早跌了。”天宇拿出计算器噼啪按了几下，“我们的实时通道能在峰值时立刻锁价，单这一项，每月就能多赚至少两百英镑。这部分利润，靠资质可拿不到。”

会议室里鸦雀无声，连汤姆逊都收起了嘲讽的表情。王主事脸色有些发白，却仍硬撑着：“资质是根基！没有资质，再多花活也没用，殖民局随时能叫停项目。”

“所以我们提议5:5分成。”天宇语气平静却带着力量，“你们出资质，我们出结算和风控，各占一半核心价值。风险共担——金价暴跌时双方各承担五成损失；利润共享——除了基础分成，时差利润再单独拿出来平分。这样才叫公平。”

张鹤年终于开口：“5:5确实公允，但商会这边老会员怕是难以接受。”他话里带着松动的迹象，天宇立刻捕捉到了机会。

“我们可以附加一个条件。”他趁热打铁，“我们的风控团队可以为商会会员做免费培训，教他们用对冲工具规避风险。像上次西矿那种亏损，完全可以通过提前锁价避免。”