第327章 谈成合作（2/2）

他们的销售网络确实厉害，欧美很多大药店都跟他们有合作。”

得到这两个关键消息后，顾书丽悬着的心终于放了下来。

她意识到，这不仅是一次普通的合作，更是京西制药实现跨越式发展的绝佳机会。

前世的她，被困在家庭的琐事里，连她住的东城区都很少走出；而现在，她有机会带着自己的企业走向世界，让中国的中药提纯技术被全球认可。

一周后，顾书丽主动联系李宏业，约他在京西制药的会议室详谈合作细节。

李宏业带着两名核心团队成员准时赴约，会议室里，双方围着长桌坐下，桌上摆着厚厚的资料和合作草案。

“李总，关于合资公司的股权分配，我有一个想法。”顾书丽开门见山，“京西制药出生产技术和原料供应，这是合作的核心，所以我希望京西制药占51%的股份，宏业生物占49%，您觉得怎么样？”

李宏业几乎没有犹豫，立刻点头：“顾总，我完全同意！技术和原料是咱们合作的根基，京西制药占多数股份合情合理。而且我相信，在您的带领下，合资公司肯定能发展得更好。”

“关于产品定价，我希望分区域制定策略。”

顾书丽继续说，“欧美市场的消费者购买力强，对天然药物的接受度高，可以定高价，比如每公斤1200美元；东南亚市场竞争激烈，定价可以低一些，每公斤800美元，先打开市场份额。

利润分成方面，扣除生产成本、运营成本和税收后，咱们按照股权比例分配，您看可以吗？”

李宏业连忙说：“顾总考虑得太周全了！我也是这么想的！欧美市场注重品质，不怕价格高；东南亚市场需要靠性价比打开局面。利润分成按股权比例来，公平合理，我没意见。”

接下来，双方又讨论了生产标准、交货时间、质量检测等细节。

顾书丽提出，所有出口产品必须符合国际gmp标准，京西制药会建立专门的质量检测实验室，每一批产品出厂前都要经过三次检测，确保纯度和安全性；李宏业承诺，会在三个月内完成合资公司的注册手续，六个月内打通欧美市场的销售渠道，第一年实现50吨“甘草酸单铵盐”的出口量，三年内将出口量提升到200吨。

谈判进行得异常顺利，双方在核心问题上没有任何分歧。

当天下午，顾书丽和李宏业在合作意向书上签下了自己的名字。

当两人的手握在一起时，顾书丽的心里充满了感慨，前世她在桥洞里冻死时，从未想过自己能有今天，能带着自己的企业走向国际舞台。

“顾总，我相信，咱们的合作一定会成为内地和香港企业合作的典范！”李宏业激动地说，眼里闪烁着对未来的憧憬。

顾书丽微笑着回应：“我也相信，京西制药会在咱们的共同努力下，成为世界级的医药企业。让全世界都知道，中国的中药提纯技术，一点都不比国外差！”

顾晓芬跑过来，手里拿着刚打印出来的合作意向书，兴奋地说：“姑姑，咱们真的要把药卖到全世界了！以后外国人都会知道京西制药的名字！”

顾书丽感叹道：“是啊，不仅要让他们知道，还要让他们认可，国内的医药企业，能做出世界上最好的药物提取。