第41章 小姨的课堂：商业实战（2/2）

“他们的要价是多少？”

“八十亿欧元。一分都不能少。”苏婉咬着牙说道，“这简直是抢劫！而且他们还要求，在完成收购后，必须保留他们原有的全部德方管理团队，并且由他们继续独立负责未来至少十年的技术研发。这也就意味着，我们花了八十亿买回来的，只是一个不能完全掌控的生产基地！”

叶铮点了点头，又问：“这个赫尔曼·施密特，你了解多少？”

“能查到的都查了。”苏婉立刻调出了一个文件推到叶铮面前，“六十二岁，子承父业，典型的德国传统企业家。严谨，刻板，保守，极度爱国，对龙国企业抱有根深蒂固的偏见。私生活干净得像一张白纸，没有任何可以利用的弱点。”

叶铮没有去看那份文件，他的手指在桌面上轻轻敲击着，似乎在思考。

“你觉得，他是这次谈判的最终决策者吗？”他又问。

苏婉愣了一下，这个问题她还真没仔细想过。在她看来，对方是ceo，理所当然就是拍板的人。

“应该……是吧？”她有些不确定地回答。

“把你们最近一次谈判的完整录像给我看看。”叶铮说道。

苏婉虽然不解，但还是立刻从电脑里调出了那段长达四个小时的谈判录像。

叶铮没有快进，也没有跳过任何一个环节。他就那样静静地看着屏幕。

他的注意力并不在那个口若悬河、态度强硬的ceo施密特身上。他的目光在屏幕上每一个德国人的脸上来回扫视。

他看着施密特在慷慨陈词时，他身后那个戴着金丝眼镜的、看起来文质彬彬的中年男人的嘴角，那稍纵即逝的一丝不屑的撇动。

他看着当苏婉的团队提出一个技术性让步方案时，那个坐在最角落的、头发花白的、从始至终一言不发的老者眼中闪过的一抹赞许的光芒。

他看着当施密特粗暴地否决了那个方案后，那位老者眼中又迅速黯淡下去的失望。

四个小时的录像，倍数播放下，叶铮足足看了一个多小时。

苏婉就在一旁耐心地陪着。她很好奇，自己这个神秘莫测的外甥，到底想从这段她自己看了都想吐的录像里看出什么花来。

终于，叶铮按下了暂停键。

“小姨。”他转过头看着苏婉，目光锐利如刀，“你被骗了。”

“什么？”苏婉一惊。

“这个赫尔曼·施密特，他根本就不是想跟你谈成这笔生意。”叶铮一针见血地指出，“他所有的强硬，所有的苛刻，所有的傲慢与偏见，都只有一个目的——故意让这次收购失败。”

“为什么？！”苏婉无法理解，“这对他们有什么好处？七十亿欧元！足够他们整个家族几代人衣食无忧了！”

“因为他根本做不了主。”叶铮的手指在屏幕上一个人的脸上点了点。

那个人，正是那个坐在角落里、头发花白的德国老者。

“这个人是谁？”叶铮问。

苏婉凑过去一看，皱了皱眉：“他叫克劳斯·穆勒，是莱茵精密的首席技术官，也是公司的创始人之一，施密特的父亲当年就是和他一起创办了这家公司。他是个纯粹的技术狂人，除了技术对什么都不感兴趣。在谈判桌上他几乎从不说话。”

“这就对了。”叶铮的嘴角勾起一抹了然的弧度，“他才是莱茵精密真正的灵魂。而那个施密特，不过是被推到台前的一个傀儡，或者说，一个唱白脸的演员。”

“施密特，他从内心深处是抗拒这次收购的。因为一旦被收购，他这个ceo就会失去所有的权力。所以他宁愿不要这笔钱，也要保住自己的地位。但是，他又不能直接违背公司股东会的决议。所以，他只能用这种方式阳奉阴违，把事情搅黄。”

“而这位穆勒先生，他才是真正关心技术、关心公司未来的人。他是希望这次收购能够成功的。因为他很清楚，以莱茵精密目前的体量，已经无法支撑下一代技术的研发。他们需要远山集团的资金和市场。”

“所以，破局的关键，不在那个油盐不进的施密特身上。”

叶铮看着苏婉，给出了他的最终方案。

“而在这位一言不发的技术狂人，穆勒先生身上。”

苏婉听着叶铮这番石破天惊的分析，整个人都呆住了。她感觉自己的大脑像是被一道闪电狠狠劈中。

她反复回想着这七轮谈判的每一个细节，再结合叶铮的分析，一瞬间，只觉得醍醐灌顶，茅塞顿开！

是啊！

她怎么就没想到！

她一直将那个上蹿下跳的施密特当成了主攻目标，却完全忽略了那个沉默的旁观者！

“那……那我该怎么办？”在巨大的震惊过后，苏婉第一次用一种近乎于请教的语气向自己的外甥寻求帮助。

“很简单。”叶铮站起身，走到巨大的落地窗前，看着脚下那片代表着无尽财富与权力的商业帝国。

他的声音平静，却带着一种掌控一切的绝对自信。

“安排一次私下的、非正式会面。不要谈钱，不要谈收购。只跟他谈技术，谈未来，谈你们共同的梦想。”

他转过身，看着苏婉，那双深邃的眼睛里闪烁着令人心悸的智慧光芒。

“对了，这次会面，由我来主导。”

“而且，”他微微一笑，“全程用德语。”