第101章 立足之地（1/2）

迁居市里的决议如同一道分水岭，将宋氏家族的过去与未来清晰地划分开来。决议既下，整个公司的运作重心便开始以前所未有的速度和效率，向着那个陌生的城市倾斜。过渡方案启动，林薇、楚瑶带着周晓云以及张明、李莉等几名核心骨干，率先在市区租下了一套临街的办公楼和两套相邻的单元房，挂上了“宋氏惠民股份有限公司（市办事处）”的铜牌。李红梅暂时留下，协调宋家屯大本营的生产与物流，计划等市里安顿好、孩子学校落实后，再带着婷婷和阿遥过去。

然而，租赁的办公室终究只是暂时的落脚点。林薇和楚瑶深知，要想在市里真正扎根，必须拥有属于自己的“根据地”。这个念头，在她们一次次为了业务奔波于分散的租赁仓库、临时加工点，以及面对某些本地企业对她们“无根浮萍”的隐隐轻视时，变得愈发强烈。

机会，总是青睐有准备的人。一次由周晓云父亲周斌牵线的、与市轻工业局相关领导的非正式会谈中，林薇敏锐地捕捉到一个信息——市郊结合部，靠近规划中新货运火车站的一片区域，有几块工业用地正在酝酿出让，旨在扶持本地有潜力的工业企业，优化产业布局。

这个消息让林薇和楚瑶心头一震。她们意识到，这不仅仅是买一块地，更是宋氏集团融入本市工业体系、获得官方认可的一个绝佳契机。

接下来的行动，紧密锣鼓而又悄无声息地展开。

第一步，资金与实力展示。 周晓云调动了整个集团的现金流，准备了一份极其详实的公司资产证明、近三年纳税记录以及未来发展规划书。那份由计算机打印出来的、数据清晰、图表规范的报告，在众多还停留在手写报告阶段的申请材料中，显得格外醒目和专业。宋氏集团的雄厚资金实力和规范化运作，给相关部门的初审人员留下了深刻的第一印象。

第二步，疏通关节，精准游说。 这不是简单的走后门，而是展现企业价值和发展前景。林薇和楚瑶亲自出面，她们不再仅仅是宋家屯的能人，而是代表着“宋氏惠民”这个崭新企业的管理者。她们拜会规划局、工业局的负责人，不谈私人关系，只谈企业发展。

林薇条分缕析：“领导，我们计划购置土地，并非简单建个工厂。我们构想的是建立一个集研发、生产、仓储、物流于一体的综合性基地。我们的食品事业部，可以引进更先进的生产线，满足城市居民对安全、健康食品的需求；我们的‘宋锦’服装，可以将设计研发中心放在这里，依托城市的人才和信息优势，打造我们本土的时尚品牌……”

楚瑶则展示着“宋锦”的设计图册和获得的市场反响：“我们不仅自己能创造产值和就业，更能带动相关产业链，比如本地布料印染、辅料加工等的发展。”

她们的陈述，既有宏观视野，又有具体规划，更关键的是，展现了企业扎根地方、长远发展的诚意和潜力。这与某些只想来圈地、炒地皮的企业形成了鲜明对比。

第三步，借力打力，营造声势。 周斌在其中起到了关键的“引路人”和“信誉背书”的作用。他凭借自身在系统内多年积累的人脉和信誉，适时地为宋氏集团“美言”几句，强调这家从县域崛起的民营企业，管理规范，前景可期，是值得扶持的优质对象。同时，宋卫东也发挥了他长袖善舞的特长，通过各种渠道，让“有一家实力雄厚的县里企业想在咱们市投资建厂”的消息，在相关圈子里小范围传播，无形中增加了宋氏集团的筹码和知名度。

过程并非一帆风顺。觊觎这块地的企业不止宋氏一家，其中不乏一些本地的老牌国企或背景深厚的公司。竞争的暗流涌动，甚至在一次非正式的沟通中，对方有人语带机锋地提醒林薇：“林总，市里的水，可比你们县里深多了，有些地方，不是光有钱就够的。”

林薇微笑着回应，不卑不亢：“谢谢提醒。我们宋氏做事，向来信奉的是‘诚信’和‘实力’。我们带来的，是实实在在的投资、就业和税收，我们相信，这也是市里最需要的。”