第64章 租赁风云（2/2）

办公室里静了下来，只有煤炉里的煤块偶尔“噼啪”响一声，铁皮水壶的热气越来越浓，把空气熏得暖融融的。马主任捏着烟蒂，在烟灰缸里摁了摁，没说话——谈判卡壳了。

楚瑶突然想起什么，轻轻碰了碰林薇的胳膊，然后转向张主任：“马主任，上次我们来考察仓库，看见后院堆着不少袋子，听值班的同志说是陈粮？”

马主任猛地抬头，眼神里带着点惊讶：“你说那批早稻？放了快一年了，口感差，粮店不好卖，堆在那儿占地方，上面还催着处理。”

“那我们或许能帮上忙。”楚瑶往前凑了凑，声音里带着点雀跃，“我们超市可以设个‘便民陈粮专柜’，按粮站的成本价卖，不赚差价。这样一来，粮站的库存能清了，我们超市也能靠‘平价粮’吸引客流——您看，能不能按陈粮的销售量，抵扣一部分租金？”

这话一出口，马主任“腾”地站了起来，茶杯没放稳，水洒了半杯在桌上，他都没顾上擦。他走到窗边，看着后院的粮堆，又回头看了看林薇三人——那批陈粮，再不处理就要发霉了，到时候不仅要赔本，还得挨批评。楚瑶赶紧掏出计算器，按得“啪啪”响：“按每个月卖五百斤算，一斤抵扣两分钱租金，一个月就能抵扣十块，一年就是一百二十块——既解决了您的难题，我们也能减轻点租金压力，双赢啊！”

马主任的手指在窗台上敲了敲，又敲了敲——林薇知道，他动心了。煤炉上的铁皮水壶突然“呜呜”地叫了起来，像是在为这场谈判助威。马主任转身，拿起笔：“行，这个法子好！租金就按三毛五算，前三个月免租，陈粮抵扣租金的事儿，咱们写进合同里！”

合同签完时，夕阳已经西斜，把粮站的砖墙染成了暖黄色。林薇拿着合同，指尖有点发颤——这不仅是一个仓库，更是她们在城西的第一个据点。周晓云长舒一口气，靠在墙上笑：“刚才我真怕谈崩了，手心都出汗了。”

楚瑶搂住她的肩，又拉过林薇的手，三人的手叠在一起，暖融融的：“知道为什么能成吗？因为我们不是在跟马主任讨价还价，是在帮他解决问题——他怕不合规，我们就提政策；他怕职工有意见，我们就优先招家属；他怕陈粮浪费，我们就帮他卖。将心比心，才能谈成。”

林薇回头看了眼粮站的招牌，“县粮食供应站”几个字被夕阳照得发亮，门口停着几辆自行车，车筐里放着布包，几个待业青年在门口徘徊——那大概就是粮站职工的子女，将来或许会成为她们超市的员工。

她们走了没多远，粮站二楼的窗户后，张主任正看着她们的背影，对身边的秘书说：“这三个女子不简单，懂政策，还懂人心。她们这超市，说不定真能成事儿——到时候，咱粮站也能跟着转型，不用再守着老摊子了。”

暮色渐浓，寒风还在吹，但林薇三人的心里却暖烘烘的。她们的身影被夕阳拉得很长，沿着柏油路往前走，手里攥着的合同，像是攥着一把打开未来的钥匙——这不仅是一家超市的起点，更是计划经济与市场经济碰撞时，普通人用智慧搭建的一座小桥，连着过去，也通向未来。