第46章 超额完成（2/2）

“那好，我们可以试试。”苏锦说。

正说着，外面传来了敲锣打鼓的声音。

“什么声音？”将军问。

“是商户们在庆祝。”刘德二说，“他们说要给苏姑娘送牌匾。”

“送牌匾？”

“对，原来的对赌牌匾要改名了。”刘德二笑着说。

“改什么名？”

“终身最低价·真香。”刘德二说。

听了这话，在场的人都笑了。

“这些商户真有意思。”将军笑着说。

“他们是真心感谢苏姑娘。”陆在行说，“因为苏姑娘不但降低了成本，还提高了他们的收入。”

“怎么提高收入的？”

“因为质量提高了，他们的货更好卖了。”陆在行解释，“而且因为流程优化了，他们的资金周转更快了。”

“这是双赢啊。”将军说。

“对，这就是苏姑娘的厉害之处。”陆在行说，“不是简单的压价，而是通过管理创造价值。”

“那接下来怎么办？”将军问。

“我们要做项目总结。”苏锦说，“把经验整理出来，以便以后推广。”

“什么经验？”

“比如，竞价制度的设计，质量管控的方法，流程优化的技巧等等。”苏锦说。

“这些经验很宝贵。”将军说，“应该好好总结。”

“我们还要做绩效分配。”苏锦继续说，“参与这个项目的人都应该得到奖励。”

“怎么分配？”

“按照贡献大小。”苏锦说，“贡献大的多分，贡献小的少分。”

“那谁的贡献最大？”

“每个人都有贡献。”苏锦说，“陆伯负责数据统计，刘德二负责现场协调，其他人负责具体执行。”

“那你呢？”将军问。

“我只是负责整体规划。”苏锦谦虚地说。

“整体规划是最重要的。”将军说，“没有好的规划，再好的执行也没用。”

“将军过奖了。”苏锦说。

“不是过奖，是实话。”将军说，“你这次的表现，让我刮目相看。”

正说着，外面又传来了喧闹声。

“又怎么了？”将军问。

“是其他府衙的人来了。”刘德二报告，“他们说要学习经验。”

“学习经验？”

“对，他们听说我们的项目成功了，都想学习。”刘德二说。

“那我们要不要接待？”陆在行问。

“当然要接待。”苏锦说，“好的经验应该分享。”

“那怎么分享？”

“我们可以整理一套标准化的方案。”苏锦说，“包括制度设计、流程安排、操作手册等等。”

“这个想法不错。”将军说，“这样可以让更多人受益。”

“而且我们还可以提供培训服务。”苏锦说，“帮助他们更好地实施。”

“培训服务？”

“对，派人去指导，或者让他们派人来学习。”苏锦说。

“这样的话，我们的经验就可以推广到更多地方了。”将军说。

“对，这也是我们的责任。”苏锦说。

一天的验收结束后，苏锦开始整理项目总结报告。

“陆伯，我们这次项目的成功因素有哪些？”苏锦问。

“我觉得主要有几个方面。”陆在行想了想说，“第一是制度设计合理，第二是执行到位，第三是团队配合好。”

“还有呢？”

“还有就是您的领导能力。”陆在行说，“没有您的统筹规划，这个项目不可能成功。”

“我觉得最重要的是大家的支持。”苏锦说，“包括将军的支持，商户的配合，还有团队的努力。”

“那我们有什么不足的地方吗？”

“当然有。”苏锦说，“比如，开始的时候我们对困难估计不足，中间遇到了一些波折。”

“还有呢？”

“还有就是我们的经验不够丰富，有些地方处理得不够完善。”苏锦说。

“那以后怎么改进？”

“要不断学习，不断总结。”苏锦说，“而且要建立更完善的制度和流程。”

“这次项目给我们最大的收获是什么？”

“我觉得是信心。”苏锦说，“证明了我们的方法是可行的，我们的团队是有能力的。”

“对，这次成功给了我们很大的信心。”陆在行点头说。

“而且也给了其他人信心。”苏锦说，“让大家看到了改革的希望。”