第279章 贾淮竹（2/2）

“缘姐，你就加入我们俱乐部吧，挂个名也好啊，让我做你的介绍人，我在里面的地位肯定能愈发牢靠。”

这姑娘也真够执着的，当然也挺会趁火打劫的，游说徐缘加入她所在的网红俱乐部好几次了都没成，今天趁着这个机会立刻就想要薅上一把。果然，能在大城市活的滋润的都是人精，虽然她看上去挺人畜无害的。

不过呢她也没错，毕竟身在杭州又是一位大网红，时常在名利场中游走，要是像看上去那样简单早晚都会被人卖掉的。

但徐缘这次没直接拒绝也没立刻答应她，而是说：“好的，等我们办完正事，你还需要的话我就跟你去见见世面。”

贾淮竹一听就兴奋了，拉着徐缘的胳膊说：“我就当你已经答应了啊。”

徐缘笑着点点头，我怀着复杂的心思看了她一眼，她则笑着冲我眨了下眼睛。。。

无奈心中叹息一声：“唉，美人赠我金错刀，何以报之英琼瑶。果然最难消受美人恩！”

等美味菜肴上齐后，徐缘主动端起倒好的红酒说：“大家先干一杯，然后言归正传，边吃边聊。”

放下酒杯后，贾淮竹再次怀着好奇问询道：“缘姐，我挺好奇的，你的女装堪称直播界第一大赛道了，高客单高利润，怎么会有兴趣来我们小食品赛道的？”

徐缘开玩笑说：“有谁会嫌钱多呢？”

“可你一直做的不都是前端吗，怎么也会想着做后端工作了？”

徐缘将话题引到我身上说：“因为他啊，他十分擅长做后端的工作，而且我也认为他的想法很好，也是他让我看到了低客单产品的独特优势所在。比如运行相对简单，产品受众广泛，复购率高，售后率低，量能充足，而且现在各个电商平台为了竞争客户都在做价格下沉，所以我的眼界被拓宽后就想要入局尝试一把，当然最关键的还是我对他和你都非常的有信心，我们三个合作的话一定可以顺利的分到一杯羹。”

然后贾淮竹才问我：“帅哥，你也一直是电商圈里的？”

合作就合作嘛，各取所需就好了呗，你这么多问题干嘛！我在心里默默地吐槽着这个贾淮竹。

但却是笑着回答她：“勉强算是吧，不过来杭州这边单纯是想跟着缘姐混口饭吃。”

“听缘姐说你想在全网推广一款饼干？”

“是的，你觉得这个单品可以吗？”

贾淮竹十分自信道：“单品的选择没有任何问题，我的团队也做过相关的成功案例，但能不能做好做成功还是取决于一些细节，而这些细节又事无巨细的繁多，并且全部存在于你后端的工作中。”

她话里的意思我听的很明白，她很自信可以成功的推广出一款新品，但这款新品能不能做好，利润能做到多少，还要取决于我要做的工作，包括但不限于产品的生产改进，包装设计，保质保量，及时发货，甚至是店铺的客服售后等一系列工作是否能完全做到位，至少也不能拖她的后腿。

我也用无比肯定的语气对她说：“既然你这位专业人士都说单品的选择没问题了，那么后端的工作我也能确定不会有任何的问题。”

“你想我们怎么合作？”

来不及和徐缘沟通了，我直接擅作主张道：“当然是把前端交给你，后端交给我和徐缘，如果你有兴趣的话我们的合作也可以再深入一些，就是我和徐缘都希望从产品的生产设计之初你就能加入进来，毕竟你才是最权威最专业的。

所以从饼干的口味选择到包装设计等等，我希望我们从一开始就能达成意见和想法上的统一，这样也更有利于你后期的推广，至少在推广时能少说很多违心的话对吧？

而且在成本与利润的核算上我们两个对你也完全的透明化，由于你对产品在市场上的价格定位更加清晰，所以定价的环节也可以是我们一起商议的，且更多的参考你的意见。

然后我们再谈你和你团队带货的佣金，这个可以是浮动的，总之就是一切都好商量，我和徐缘想与你达成的是一份精诚的合作，而不是简单的雇佣关系。

当然，风险全部由我和徐缘承担，你只需要计算利润这一项就好。”

这种低客单价的商品，多让出去一两毛，两三毛钱的利润看似占比很高，但在真正的巨量面前一切都不再重要了。若没有量的支撑，就算一单多赚一两块钱又能如何？

而我和徐缘都很清楚，如今的电商流量才是最贵的，能把产品成功的卖出去才是最要紧的，因为那是让别人把钱给你的环节，而这一环节才是最难的。所以我丝毫不介意与我们合作的贾淮竹赚的多，就算她赚的比我们两个多都没关系，反正她赚越多我们就赚越多！

而且她这种只会前端带货的主播也有自身的痛点，要么害怕麻烦，要么担心风险，要么就是不擅长资源整合，所以她即使有再多的自带流量最多也只能以与商家或者厂家合作的方式进行利益攫取。

但她却又并非徐缘那样是赛道的头部，而且她所处赛道的回报能力也不如徐缘，所以给她一个无风险拓展自身的机会，我笃定她应该会有兴趣的。

因为从刚才的接触中我已然看出，她并非我在咖啡店初见时感觉的那般，她不是个淡泊的人，她是个相对趋利且相对有野心的女人。