第271章 最好和更好（2/2）

说完后我就将碗里的豆浆一口喝光了，然后洛灵便笑着问我：“还喝吗？”

我不太会客气：“喝，我自己来就行。”

“没事，我来吧。”

因为豆浆壶距离她更近，所以说话间她就又给我续了一碗。

然后问我：“如果只说做生意，双方达成合作的基础条件是什么？”

我想了想后试探性的回答说：“互惠互利？合作共赢？”

“对，就是互惠互利合作共赢。所以你不必有思想上的负担，黄志尚想通过你与陈泽福达成的合作与给我的房子做装修是一样的，本质上就是我们雇佣他工作并且付给他酬劳，而用工作换取酬劳是无可厚非的。

但这其中的关键点是如果没有你他可能无法拿到我们的订单而已，但我们的订单不论给谁去做，对我们来说所付的薪资是几乎不变的。因此你大可以转换思维去看这件事情，在生意场上中间人的存在有时是非常必要的，这就是为什么明星都要有经纪人的原因了，因为有些事情只能依靠中间人从中进行斡旋，才方便争取到双方都满意的结果。

所以你就不要过多的考虑陈泽福想与我公司合作的问题了，因为互利共赢才是达成合作必须的条件。但你反而可以多考虑下黄志尚的用意，你认为他除了想通过你与陈泽福达成合作外，他还需要你做什么？”

“除了想...通过我...与陈泽福达成...合作外，还需要我做什么？”

我一边碎碎念一边思考这个问题，只是我念完的瞬间就有了答案：“做工程项目的通常都有一大一小两个痛点，小的痛点是不能拿到大的项目好的订单，而大的痛点则是活干了却拿不到钱。所以他最需要的其实是我与陈泽福之间的那点人情关系可以确保他最后能准时拿到钱。”

“很聪明嘛尘扬。”

做生意不是我的强项，所以她突然的夸奖让我不太适应：“不是聪明，而是这种情况见得太多了，我爸就是干工地的，我家就被别人欠了不少的钱，不然我也不会想到。”

“尘扬你知道吗？在商业课上，老师都会告诉学生一个颠簸不破的道理，即财富的本质就是靠掠夺。”

她说的我能听懂，但我还是惊诧于竟然能从她口中听到这条真理，虽然在懂的瞬间我就知道她说的很对。

然后她继续对我说：“不过有良知的人会在这句话后面再加一句——但是，我们不能因为人性的贪婪而忘记了自己道德的底线。所以对做商业来讲，哪些活动可为那些不可为是会因人而异的，但却又不是每个人都有自主选择的权利，绝大多数人在市场的大势下都会被资本裹挟着而身不由己。”

我突然有点关心的问她：“那你呢？”

洛灵也温柔笑道：“你就不要担心我了，仅就我在上海的那一家公司而言，我就完全足以自保。”

她都这么说了，我就不必杞人忧天了。

只是她又对我说：“所以你在面对陈泽福的时候不用想太多。”

我知道她是在暗示我，所以我回答她：“嗯，知道了，财富是对认知的奖赏而不是对勤劳的补偿。”

嘴上这么说，但我心中依旧是主意未定，因为我并不清楚陈泽福的为人，如果有万一的情况出现呢？！而我并不想在谋利的事情上欠洛灵的人情，因为要么还不上要么还不起。虽然她给了我暗示说她不介意，但我和她几乎没办法在利益上共赢啊，这就是我犹豫的地方。

就拿她把房子交给黄志尚改装修这件事来讲，她的花费和所应付的酬劳大致是不变的，但如果我不将黄志尚私下许给我的回扣给她的话，虽没给她造成多余损失，但我却拿了我认为不该我拿的钱。因为我当初答应了洛灵是给她帮忙的，而不拿钱的才是帮忙。

还有就是洛灵多聪明又多懂商业规则的一个人呐，她之所以请我帮她装修房子不就是想要换种大家都好接受的方式帮我一把嘛，她的这种行为和徐缘盘下一家正在盈利的咖啡店给我经营本质上没有什么区别，反而让我更难回报。

而我越是懂得，就越是不能假装糊涂。

做人嘛，能不让自己失望是最好，还能不让对你好的人失望是更好。