第255章 聊点正事（2/2）

是时候跟徐缘聊聊我新的想法了，毕竟我从不指望也不能指望黄志尚所说的那种发财方式，那对我来说也真的一点谱都没有。

“徐缘，聊点正事？”

听我叫她名字，她也收起了嘻嘻哈哈，但还是微笑道：“什么事，你说。”

“咖啡店暂时就这样了对吧，在原有的基础上想再有大的突破应该不会容易。纵使加新品和宣传，但是体量以及位置就在那里，相对的投入与增长未必就会成正比，但我肯定还想要赚更多的钱，所以就有了别的想法，我先说给你听听？”

“好啊，你说。”

“我计划是重操旧业，当然还是做电商了。毕竟生意的本质还是交易，交易无非就是低买高卖去从中赚取一点差价，所以打算继续开网店卖货。我想玩自然流量加他人带货的组合模式。但与之前最大的区别就是，无货源变为自发货模式，这是没办法也是必须的事情。”

徐缘点点头说：“嗯，自发货是肯定的，只是做哪个品类呢？”

“肯定不是服装了，服装的供应链太难搞，我从百货和食品里面做的筛选，最后我想选的是食品，且是食品里的某个单一的品。但还是想要听取一下你的意见。毕竟你了解的，对我来说卖什么产品区别不是很大，只要有货就行，而食品也好百货也罢，相较于服装来说货源都相对好搞的多。”

徐缘想了一下后没问我具体是哪个品，而是笑着问我：“为什么不做直播？那短视频呢？”

“不是不做直播，是不自己做直播，因为我也没能力做好直播。我想的是将商品挂上佣金，然后招两个人进来，这两个人的工作就是专门负责通过平台联系主播寄样的，而我们主做服务端。假若我们自己也做直播的话，我的想法是绿幕那种，成本低，主播也好解决，至少在直播这个板块上几乎无资金风险。至于短视频嘛，这个赛道除了剪辑，别的我都不咋会。”

徐缘乐了：“尘扬，你是不是自己搞直播失败后有心理阴影了？干嘛对直播这么敬而远之，有我这么大的一个主播在呢，怕什么啊？”

“不是怕，而是要看怎么做更适合。”

“嗯，你说的开佣金与带货主播合作的方式非常可行。首先我听着你的定位是没错的，但其实你也算把自己往供应链上发展了，因为要想在抖音电商里分一杯羹，极致的供应链才是最有优势的，虽是后端，却是相当重要的一环，因为这关系着后续流量的承接问题，说白了就是要有实力。”

我有点尴尬的笑道：“实力嘛我是完全没有的，还是得看老板你。不过我们先聊事情，事情聊好聊顺了，实力什么的再说。”

徐缘自信道：“你先说嘛，你的计划需要多大的体量？”

我双手抱胸笑道：“这我也不知道，因为这个不取决于我的想法，取决于市场，其次才取决于美女你的魄力。”

徐缘全然无所谓道：“那好，那我们就先看你选的品，然后一块看看这个品的市场到底能有多大。”

我打开她借给我的笔记本电脑，登录上原先的一家抖店并点开了资质类目的页面，徐缘则很自觉的凑了过来。

“我们先一块过滤着筛选好吧？这样你就能明白我为什么会选那个品了。”

徐缘很有耐心也很有兴趣的说：“呵呵，好。”

直接跳过最上的服装鞋帽等类目，再忽略掉资质复杂的一些品类，最后我先点开了百货相关的选项。

鼠标一边滑动着，我一边陈述着自己不选这些商品的想法：“虽然杭州邻着世界义务这个牛逼的百货商品市场，但不知你知不知道，这种小的商品，利润是极低的，有的按毛赚钱，甚至有的按分赚钱，唯一的出路就是量大，走的都是批发采购的路子，但这种只适合生产厂家自己玩儿。二次包装后的零售虽说也能有利润，且利润率尚可，但利润却并不高，最主要的是很多百货属于消耗品的同时也属于耐用品，比如你看这些，拖把，香皂盒，毛巾之类的。有些东西换的并不会很勤，所以市场虽然很大，适合千家万户，但循环消费的又太慢。这就是我不选百货，而选食品的原因。”

然后我又打开了食品类目的选项，并且打开了电商罗盘的后台和自己的手机抖音app，还把徐缘和小雨姐她俩的手机一并借了过来。

食品的选项自然也是百花齐放丰富多彩，我这段时间自己做市场调研和筛选的时候是逐一逐个的做了数据对比的，但在这里我只是挑选了几个给徐缘做了象征性的分析对比。

我先是点开一个农产品，然后选择了干辣椒的选项，对徐缘说：“以这个干辣椒为例，入口的调味品对吧，品种也比较丰富，有魔鬼椒小米辣灯笼椒二荆条新一代等等，口味至少也分微辣中辣特辣好几种呢，也算是家家户户日常的必需品了。但是呢，你看这个品的市场......”

我一边用电脑给她看抖音官方后台的数据显示，一边用手机给她浏览该品类在各个电商平台上的最高销量。然后又登录了我做电商时购买过的辅助选品软件。

数据是不会骗人的，而电商已经发展到今天了，从一家独大到几家争鸣，肯定也是没有类目盲区的，所以认真的比较一下，就会知道这个品类所具有的市场爆发力如何了。

然后我又挑选着辣条，锅巴等等类目给她做了数据上的对比和分析，辣条主要是单品类目的不同，而锅巴则主要是口味上的区别。

最后我对她说：“所以我初步想选择的单品是饼干。”