第490章 ERP战场（2/2）

价值营销升级： 将宣传重心从“性价比”转向**“价值创造”。大力宣传“小前台、大中台”带来的流程革新效率、荣华钢铁厂的成功案例、以及与junl 1.0工业大脑联动的未来潜力（这是对手绝对无法提供的！）。强调君兰带来的不仅是软件，更是管理升级和智能化转型的钥匙**。

聚焦高价值客户： 暂时收缩对纯价格敏感型小微客户的过度投入，集中火力服务好现有标杆客户（如荣华），并重点突破那些真正重视效率提升、有数字化转型决心、能理解君兰价值的中大型企业。用成功案例说话。

2. 筑起人才护城河：感情+事业+利益绑定

林天亲自挽留： 林天放下身段，亲自与每一位被挖角的核心骨干和原股东深度沟通。不谈空话，坦诚分析利弊：

对手的“金色牢笼”看似美好，但过去后可能沦为“高级打工仔”，失去在君兰的创业激情、决策权和开创新时代的成就感。

强调君兰的未来蓝图：erp是基石，工业大脑是未来，两者协同将创造千亿级市场。留下，就是未来巨头的核心创始人！

利益深度捆绑： 在郝建的强力建议下，林天决定启动第二轮股权激励计划，覆盖范围扩大到所有核心骨干和优秀中层，行权条件与公司长期发展强绑定。同时，提高核心研发团队的项目分红比例，让技术价值直接变现。

文化凝聚人心： 许强和郝建组织团队建设，强化“创业文化”、“技术理想”、“颠覆者荣耀”的认同感。让团队明白，他们正在做的是一件改变行业格局的事情，这种成就感远非金钱可以衡量。

3. 技术亮剑：用实力粉碎谣言

主动安全审计： 刘庆友团队邀请国内顶尖的、信誉卓着的第三方安全机构对君兰erp和junl平台进行全面、公开的安全审计，并将审计报告主动向所有客户和潜在客户公开、答疑，用权威背书粉碎“安全隐患”谣言。

功能持续迭代： 加速产品迭代，将客户反馈的合理需求和新场景解决方案快速落地，通过高频次、高质量的更新，用事实回击“功能缺陷”论调。

服务口碑建设： 张坤狠抓实施和服务团队的专业性培训与考核。建立快速响应机制和客户满意度追踪体系。鼓励现有满意客户（尤其是荣华这样的标杆）发声，用真实的客户口碑对抗水军抹黑。

4. 郝建的“暗线”：资本与法务的反击

寻求战略投资： 郝建利用海辰控股的信用和林天的人脉，积极接触对产业互联网、工业软件有浓厚兴趣的大型产业资本或顶级风投。目标不是单纯融资，而是引入能带来战略资源（如客户、渠道、技术互补） 的伙伴，增强君兰的抗风险能力和市场话语权。他巧妙地利用对手的围剿作为谈判筹码，展示君兰的稀缺价值和巨大潜力。

法务亮剑： 对网络上的恶意造谣和诋毁，郝建指挥法务团队坚决取证，发起法律诉讼。重点打击几个跳得最欢的造谣源头和幕后推手（通过技术手段锁定ip和关联信息），杀一儆百，震慑对手。同时，对竞争对手可能存在的不正当竞争行为（如商业贿赂、窃取商业秘密） 保持高度警惕，秘密搜集证据。

初现曙光：

这场围剿战异常残酷，君兰科技经历了创业以来最艰难的一段时光。销售数据一度下滑，团队氛围也曾紧张。然而，在林天的定海神针作用和核心团队的顽强拼搏下，局势开始扭转：

许强、刘庆友、张坤顶住了天价诱惑，选择留下并肩作战。大部分核心骨干和中层也选择了信任与坚守。那九位原股东，在林天深入沟通和股权激励的感召下，最终全部选择留下，甚至有人主动拿出部分套现资金增持公司股份以示支持！技术核心得以保全，军心初步稳定。

价值营销策略开始见效。几家被君兰“价值创造”理念打动、看重其与工业大脑协同潜力的中型制造企业，顶住了对手的价格诱惑和补贴攻势，坚定选择了君兰erp，成为新的标杆案例。

安全审计报告的发布和持续的优质服务，有效遏制了负面舆论的蔓延，客户信心逐步恢复。

郝建的资本运作取得进展，与一家大型产业基金达成了初步投资意向，对方看中的正是君兰在“工业软件+ai”的独特布局和颠覆潜力。这笔钱，将成为君兰熬过寒冬、发起反攻的重要弹药。

林天站在办公室窗前，看着窗外渐渐暗下来的天色，眼神却比灯火更加明亮。对手的疯狂打压，虽然带来了阵痛，却也像烈火般淬炼了君兰的团队，验证了其模式的真正价值，并迫使君兰加速成长。他拿起电话，打给许强：“压力测试快结束了。准备好，等郝建那边的弹药一到，我们该让对手尝尝，被‘小前台’打穿‘大后台’是什么滋味了。尤其是……我们手里还有他们绝对没有的‘工业大脑’这张王牌。” 他的目光，投向了荣华钢铁厂的方向，那里，junl 1.0正在不知疲倦地优化着生产，仿佛预示着君兰科技即将发起的智能化反攻浪潮。而对手们不知道的是，刘庆友团队在高压下，反而在junl的架构中，意外发现了一种能极大优化传统erp核心事务处理效率的新算法，这将成为君兰下一轮技术反杀的致命武器……