第139章 亲力亲为，夯实根基（1/2）

1995 年冬月的北京，寒风吹过琉璃瓦的四合大院，苏家朱漆大门内藏着顶层资源的密码，而门外，

35 岁的林凡攥着 “笑笑” 童装的品牌蓝图，一场裹挟着体制红利与创业初心的征程，正从通州文创产业园的规划红线处炸开序幕。

二哥苏瑾国的秘书电话来得恰逢其时，听筒里沉稳的声音穿透四合院的静谧：

“林先生，苏书记特意叮嘱，市属改制服装企业的筛选严格对标‘资质齐全、工艺基础扎实’，最终锁定 3 家核心候选，其中红星第二服装厂优先级最高。”

挂断电话，林凡指尖划过鼠标，邮箱里 “内部参考?机密” 的文件夹弹出，点开的瞬间，1995 年国企改制浪潮中的工厂全貌清晰铺展。

红星二厂的资产负债表透着时代印记：

固定资产净值 1800 万元，在 1995 年全国服装企业平均固定资产不足 800 万的背景下，这样的规模堪称行业翘楚。

设备清单更是亮眼 ——

28 台日本重机 juki 平缝机，是当时国内高端服装生产线的标配，据《中国纺织报》1995 年行业报告显示，该型号平缝机的缝纫误差率仅 0.3%，比国产设备低 60%；

6 台 2018 年购入的德国 stoll cms 530 电脑横机，保养记录厚达 37 页，从润滑油更换到针板校准，每一项都有签字确认，

要知道，1995 年全国拥有该型号横机的服装企业不超过 50 家，单台设备市场价就高达 120 万元。

负债端更显优势：

620 万元债务中，580 万是政府贴息的技改贷款，年利率仅 2.3%，远低于当时民间 15% 以上的融资成本，且还款期限长达 8 年，

这在国企改制普遍面临高负债压力的 1995 年，无异于政策红利的直接倾斜。

职工构成的数据更是让林凡心头一震：

45 岁以上老技工占比 35%，12 人持有 “北京市服装制作高级技工证”，要知道，1995 年北京全市服装行业高级技工总数不足 800 人，红星二厂独占 1.5%；

更难得的是 2 位市级非遗 “京绣” 技艺传承人，京绣作为明清宫廷绣艺的延续，1995 年登记在册的传承人仅 32 人，

其金线盘绣、平金打籽等工艺，正是 “笑笑” 品牌计划打造高端童装系列的核心技术支撑。

地理位置的优势同样不可复制。

通州文创产业园 1995 年刚进入规划阶段，红星二厂恰在核心区内，距离京哈高速入口仅 1.2 公里。

根据当时交通部测算，物流距离每缩短 1 公里，每吨货物运输成本可降低 0.8 元，按童装行业年均物流吞吐量 5000 吨计算，

仅此一项每年就能节省近万元成本，15% 的物流成本降幅，足以让 “笑笑” 在价格战中占据主动。

“这就是顶层资源的效率。”

林凡合上电脑，想起前几天认识的创业同乡，为了拿到一家小厂的设备清单，跑了工商局、税务局、行业协会整整三周，最后只拿到一份模糊的复印件。

而他凭借苏家的资源，一夜之间集齐了普通创业者梦寐以求的核心数据，这种落差让他既感慨又清醒：“资源是梯子，但爬梯子的脚必须踩实。”

小舅子苏瑾瑜的电话接踵而至，电话那头是商界大佬的自信：

“姐夫，我派集团最资深的谈判团队过去，资产评估、合同拟定、债务重组一条龙搞定，保证你省心省力。”

苏瑾瑜执掌的苏家集团，1995 年营收已突破 20 亿元，在商界人脉遍布，其谈判团队曾成功收购 3 家濒临破产的国企，经验老道。

但林凡却婉言谢绝：“瑾瑜，谢谢你的好意，但工厂是品牌的根，我必须亲自去摸一摸机器的温度，看一看工人的状态。”

挂了电话，林凡喊来刚从老家赶来的王猛。

36 岁的王猛身材魁梧，脸上带着常年跑业务的风霜，两人是多年搭档，从原来的纺织厂下岗后后一值跑三轮车。

到后来林凡自己出钱弄了个笑笑宝贝屋，就把王猛拉来合伙做帮手，默契十足。

“猛子，从今天起你就是项目执行总监，跟我去考察工厂。”

林凡递过一份文件，王猛接过一看，是三家候选工厂的基本信息，“林哥，苏书记给的报告这么详细，咱们还去现场干嘛？”

王猛挠了挠头，满脸不解。

第二天一早，两人开着苏瑾瑜闲置的丰田霸道出发。

1995 年的华北平原，公路两旁的白杨树落满寒霜，车窗外的风景从繁华的市区逐渐过渡到郊区的厂房。

王猛握着方向盘，再次提起心中的疑惑：“林哥，那些报告连设备的出厂编号都写得清清楚楚，还有必要这么折腾吗？”

林凡望着前方蜿蜒的公路，目光深邃：

“猛子，1993 年咱们做儿童服装的时候，是不是遇到过供应商虚报设备状况的事？”

王猛瞬间想起，当时一家工厂拿着崭新的设备照片接单，结果交货时衣服线头遍布，后来才发现设备都是翻新的旧机器。

“报告里的数字是死的，可实际运营中的问题是活的。”

林凡继续说道，

“比如报告说斯托尔横机保养良好，但齿轮磨损程度、针板间隙这些关键数据，只有开机运转才能看出来；

还有厂房，雨季会不会渗水、电路能不能承载大功率设备，这些都是决定后期运营成本的关键，报告里根本不会写。”

车驶入通州地界，路边的厂房逐渐密集起来。

红星二厂的大门略显陈旧，门楣上 “红星第二服装厂” 的字样带着计划经济时代的印记，褪色的红旗标志无声诉说着工厂的历史。

厂长张建国早已在门口等候，这位 50 岁的老厂长穿着洗得发白的中山装，脸上带着国企干部特有的严谨：

“林先生，欢迎考察，咱们厂 1958 年建厂，原来是市属重点服装企业，主要给部队和机关单位做制服，改制后一直在找新的发展方向。”

进入厂区，首先映入眼帘的是整齐的厂房，红砖墙面被刷得雪白，院子里的梧桐树修剪得整整齐齐。

王猛拿着设备台账，逐一核对机器型号和出厂编号，嘴里念念有词：“juki 平缝机 28 台，没错；斯托尔横机 6 台，编号也对得上。”

而林凡则径直走向生产车间，车间里机器轰鸣，工人们正在赶制一批外贸订单。

他走到一台斯托尔电脑横机前，示意工人开机。

机器启动的瞬间，林凡俯身贴近机身，仔细听着内部的运转声响。

“师傅，这台机器平时多久保养一次？”

林凡问道。操作机器的老技工李师傅停下手中的活，答道：

“每月都保养，厂家还会上门检修。”

林凡点点头，伸手触摸机器的针板，又观察着毛线的走线轨迹，眉头微微皱起。

“张厂长，能不能让师傅停机，我看看内部齿轮？”

林凡提出要求。张建国愣了一下，随即吩咐李师傅停机。

打开机器侧盖，内部的传动齿轮暴露出来，虽然有润滑油覆盖，但仔细观察能发现齿轮边缘有明显的磨损痕迹。

“林先生，这机器还能用，不影响生产。” 张建国有些紧张地解释。