第20章 开拓市场（2/2）

话音刚落，就有人大声应：“我家隔壁队还没人知道，我回去就说！”另一个人也说：“我女婿在砖厂上班，工人们肯定爱吃这个。”

王秀莲看着眼前这一幕，心里直打鼓。等那人走了，她拉住林晚袖子，压低声音：“你这么白送，不怕他们惯出毛病？以后不给就赖着不走？”

林晚摇头：“咱不是施舍，是给人情开口的机会。一碗甜水换一句好话，买卖才能长久。”

她又说：“以后每周只试一次新品，想尝就得赶早。稀罕东西，才有人惦记。”

王秀莲听完，半晌没说话。她看着周围围拢的人群，有夸的，有笑的，还有主动帮着招呼新客的。她终于点了头：“还是你想得远。”

日头渐渐西斜，摊前人流没断。林晚数了数收入，比昨天翻了一倍还不止。她把票子整整齐齐码进木匣，盖上算盘。

这时，一个曾说过风凉话的大婶拉着邻居过来：“你赶紧尝尝，人家林晚的东西实诚，红糖糕软乎，鸡蛋羹嫩滑，一点不含糊。”那邻居问价格，大婶抢着答：“两毛一碗，贵吗？比食堂便宜！”

林晚听见了，只是笑笑，继续盛着最后一锅鸡蛋羹。有个孩子吃完不肯走，在摊边蹦跳着喊：“明天我还来！妈妈给我带钱！”

王秀莲也放开了，主动给熟人递湿毛巾擦手，嘴里说着：“慢点吃，别烫着。”她眼角扫见墙根那辆旧自行车不见了，只留下一圈油渍。她没多想，只觉着今天风都比往常暖。

林晚正找零钱，忽听有人喊：“林晚！我家婆子卧床半年了，能给她送点软的不？”

是个生面孔，四十来岁，满脸焦急。林晚点头：“能送。您留个地址，明儿我路过给您捎两碗鸡蛋羹，加点肉末炖烂。”

那人激动得直搓手：“真送上门？多少钱我都给！”

“先试试。”林晚说，“不满意不要钱。”

周围一片叫好声。有人说：“这服务，比国营饭店还周到！”还有人说：“以后俺家红白事早点，就订她家的！”

林晚没接这话，只低头记下地址。她知道，口碑一旦立住，订单自然来。

太阳快落山了，最后一点热气从蒸笼缝里钻出来。林晚擦了擦额头的汗，把空碗收进包袱。她抬眼望去，几个小时前还冷眼旁观的人，现在正对着新来的人介绍：“这是林晚的摊，东西好吃，人也实在。”

王秀莲站在她身边，手里攥着一件洗得发白的蓝布衫，忽然说：“下回……我也学着冲那个奶水，让老邻居们都尝尝。”

林晚笑了：“行，我教您。”

她正要把蒸笼叠起来，远处传来一阵脚步声。一个穿着补丁裤的小男孩跑得满头汗，冲到摊前，举着一张皱巴巴的纸条：“阿姨！我妈让我来的！她说……让我一定赶上最后一锅！”

林晚接过纸条，上面歪歪扭扭写着“红糖糕两块”。她掀开蒸笼，取出一块用油纸包好，递给小孩。