第55章 换地方（1/2）

天刚擦黑，集市上的人流才慢慢散去。林晚把最后一包话梅糖塞进布袋，拍了拍手上的灰。今天生意不错，摊前排了小半条街，连仿货的胖婶都带着人来买新品奶油夹心饼。

陆峥蹲在地上捆箱子，绳子绕了三圈，用力一拉扣紧。他没说话，但眉头一直没松开。刚才有个穿蓝布衫的大嫂本来朝他们摊走，结果听见对面喊“辣条一角五”，立马拐了过去。

林晚收好钱匣子，抬头见他脸色不对：“咋了？累着了？”

陆峥摇摇头，站起身往巷口走了一步，回头看整条街。红布摊连成一片，三家仿货摊全照着他们的样子摆：试吃盘摆在正前头，价目牌用红漆写了数字，连装果冻的玻璃罐都一模一样。

“咱们的东西是好。”他说，“可别人也能摆出来。”

林晚跟过来，顺着他目光看去，心里咯噔一下。

“你是说……他们抄熟了？”

“不止是抄。”陆峥声音低，“他们没成本压价，咱们靠品质撑得住一时，撑不住长久。你看看那边——”他抬手一指，“今天少卖二十块，就因为人家便宜两分。”

林晚咬住嘴唇。她不是没想过这问题，可之前忙着出新品、搞分销，以为只要东西过硬就不怕。现在看，光靠试吃和口碑，挡不住铺天盖地的模仿。

“那咋办？”她问。

陆峥转过身，看着她：“换地方。”

“啥？”林晚愣住。

“换个没人认识咱们的地方。”他说，“镇东新修的供销社外头，或是南街菜市口。那边人多，生脸多，反倒清净。”

林晚脑子转得飞快。供销社那边她去过，每天早上工人上下班，中午饭点，人流不断。南街更是老集散地，挑担子的、赶驴车的都从那儿过。

可她也担心：“新地方没人知道咱家牌子，头几天要是没人买呢？”

“总比在这儿被人抄死强。”陆峥语气沉，“咱们的优势不是摊位，是货真价实。换个场子，反而能重新打出名头。”

林晚低头琢磨。她想起空间里还有几样没推的新品——跳跳糖升级版、果味汽水糖、芝麻牛皮糖。这些要是放在新地方首发，说不定能一炮打响。

“你是说……彻底搬走？”她问。

“先看看。”陆峥点头，“明天我去踩个点，你也去。眼见为实。”

林晚嗯了一声，没再反对。她发现陆峥这两年越来越不一样了。从前只管搬货守摊，现在能想到这么远的事，连她说不清的顾虑，他都能一条条讲明白。

两人推着车往回走。二赖子早把板车拉走了，巷子里只剩脚步声。走到村口，陆峥忽然停下。

“你看这条街。”他说，“从西头到东头，一共七个摊卖零食，五个抄咱家。再过半个月，可能连包装纸都能印一模一样的。到时候你不降价，客就被抢光；你降了价，赚不到钱。”

林晚听得心里发紧。她不是没脾气的人，可面对这种不犯法也不讲理的模仿，真的一拳头打在棉花上。

“你说得对。”她终于开口，“不能等死守。”

陆峥看了她一眼，嘴角微动，像是想笑又没笑出来。

第二天一早，林晚揣上小本子和铅笔，坐上陆峥的自行车后座。车子吱呀响着出了村，往镇上骑。

第一站是供销社门口。这里地势开阔，水泥地铺得平整，边上还划了临时摊位线。上班钟声一响，穿工装的人拎着饭盒陆续进来。

“早高峰七点到八点。”陆峥停在路边，指着人群，“这些人赶时间，买得快。要是摆便携装，一块钱三包那种，能走量。”

林晚记下：人流大，节奏快，适合小包装冲销量。

她又观察四周。左边是日杂柜台，右边通厂区，背后就是职工食堂。位置确实不错，就是管理严，听说要大队开证明才能长期摆。