第53章 同行模仿（1/2）

林晚正把果冻箱从推车上往下搬，巷口一辆手推车“吱呀”响着驶进集市。她抬头一看，愣住了。那车上铺的红蓝条纹布，跟她用的一模一样，连木架的角都包了同款铁皮。

她手一顿，箱子差点滑下去。陆峥眼疾手快扶住，低声问：“咋了？”

林晚没答，只盯着那摊主手脚麻利地支开架子，挂上价目牌——歪歪扭扭写着“果冻五分一包”，底下还画了个小红旗，跟她前两天让张婶女儿画的样式差不多。

她把箱子放下，绕到摊后头，装作整理货物，实则悄悄打量四周。往前走几步，又一个摊位摆着豆奶粉，包装纸是蜡纸裹的，跟她的不一样，但颜色、字迹全照着抄。再过去一家，连遮阳布的颜色都换了，就为了跟她的对上。

林晚心里发沉。这些摊位以前卖咸菜、针线，哪有卖零食的？现在倒好，全挤在她周围，像一群苍蝇围着一块肉。

她不动声色把货摆齐，果冻按口味分三排，豆奶粉码在左边，跳跳糖摆在最前头显眼处。价格牌挂上去，又检查了一遍轮轴，才站回摊后。

不到一袋烟功夫，就有顾客来了。是个穿蓝布衫的大嫂，拎着篮子直奔对面新摊，买了两包果冻，边走边看包装。

林晚认得她，上个月常来买橙子味，还夸过她家果冻甜得清爽。今天却连看都没看她这边一眼。

她咬了下嘴唇，没吭声。

陆峥站在车旁，两手插在裤兜里，眼神冷下来。他看见好几个熟面孔进了别家摊子，手里捏着钱，买的是“便宜两分”的果冻。

“这些人，吃着你的试吃，回头买别人的货。”他嗓音低，“脸呢？”

林晚摇摇头：“不怪他们。东西看着差不多，价又低，谁不挑便宜的？”

她掏出随身带的小本子，翻开空白页，开始记：

东头第一家，仿红布摊，卖果冻、豆奶，价低两分，无试吃；

中间杂货摊改的，加了跳跳糖，包装粗糙，孩子吃了怕呛；

西边那个，连秤都不准，少给半两。

记完合上本子，她心里有了数。这些人不是冲她来的，是冲钱来的。她能做出来的东西，别人也能学。可有些东西，学不了。

中午太阳高了，往日这时候该忙得脚不沾地。今天却清冷得很。林晚翻开账本，上午卖了不到二十块，平时这时候早过了三十。

对面那家红布摊前却围满了人，大嫂吆喝着称重，忙得额头上冒汗。

林晚把账本合上，手指敲了敲封面。她知道问题出在哪。

这些摊主只抄了皮毛。她的果冻是空间出的，原料干净，口感滑嫩；他们的，怕是糖精兑水熬的。她的豆奶粉加了营养配方，喝完不胀肚；他们的，顶多是炒糊的黄豆磨的粉。可老百姓不懂这些，只看便宜。

她得让他们看出差别来。

陆峥蹲下拧了拧推车的轮轴，抬头问：“想啥呢？”

“我在想，光靠价格留不住人。”林晚说，“咱们得让人尝出来，啥叫好东西。”

“那就试吃？”陆峥问。

“试吃得加量。还要讲清楚，咱这果冻为啥贵两分。”她指了指对面，“他们敢不敢拿锅现场煮？敢不敢让人亲眼看着做？”

陆峥站起来：“那你打算咋办？”

“新品。”林晚从布袋里摸出两包没拆封的奶油夹心饼，“空间刚出的，我没往外放。明天就上。”

“还有啥？”

“话梅糖也上。酸甜口，解腻。再把试吃盘摆出来，每人一小块，不限量。”

陆峥皱眉：“不怕他们白吃不买？”